作者： 李永欣

　　一、獭兔皮今年整体面临的严峻形势

　　1、去年全球暖冬，这使整个裘皮行业受到致命打击。在俄罗斯的奠斯科，平均温度比往年高5℃，莫斯科经常下雪的季节改为下雨，裘皮服装尤其是水貂衣服无人问津，獭兔衣服也不同程度的受到了影响。在美洲和欧洲,同样也是由于气候的原因,市场上的裘皮服装和羽绒服销售整体下滑。在中国国内,最主要的裘皮销售区东北市场反映冷淡．就连流行于大江南北的羽绒服也难逃脱。象波斯登、雅鹿等品牌的羽绒服销售受到创伤,甚至有的羽绒服厂家销售不到生产的30％,这就影响到了獭兔皮的需求,影响到对整个裘皮的需求,对整个裘皮行业就是一个极大的挑战。

　　2、整体裘皮价格大幅下降。今年春节刚过，受去年裘皮服装及其他冬装销售整体下滑的影响．各种裘皮原料价格直线下滑．水貂、貉子最为明显。降幅达到70％,以山东公皮为例,从年前的420元下降到270元,貉子从前年的450元下降到270元。獭兔也不能躲过，先是无人问津,后价格下降大概10／张。服装路熟板价格降到40-45左右。基本上春节前中间商囤积的獭兔皮都陪5-10元钱。

　　3、国内劳动力成本上升、饲料成本的上升、人民币的升值、出口退税率的降低。都对今年獭兔皮的销售带来压力。今年。国内劳动力的成本大幅增加。普通劳动力的成本上升60％。而配套养殖的饲料成本也有上升．这给养殖獭兔带来了成本的上升。另外由于人民币的升值．已经从去年的1：8．26上升到现在的1：7．15，使中国的产品在国际行价格升高．给中国的出口带来了压力。最新的国家出口退税政策又有新的变化,从2007年的8月份开始，裘皮类产品退税率从13％降低到目前的5％,无疑又使裘皮产品在国际上的竞争雪上加霜。

　　二、獭兔皮目前养殖的现状及市场需求形势和现状

　　1、目前国内市场上獭兔养殖数量稍小于市场需求。从2001年以后．獭兔皮市场经历了从养殖数量大的增加和开发跟不上的矛盾．经历了价格跳水。以后开发形成配套体系，毛领、服装、编织、内胆、鞋材、衣服贴边等使用獭兔皮的品种开发齐全．越来越多，参考2004-2007年的销售情况．獭兔皮的价格始终稳定在一个较高的价位。因此，目前是国内市场上供应的獭兔皮数量稍小于市场需求数量，我们可以适当扩大养殖规模。

　　三、獭兔皮2007年底及2008年市场分析预测

　　1、供求基本平衡．目前国内市场上獭兔养殖数量小于市场需求。

　　目前，市场上面的冬皮已经销售告罄，市场上流通的是以最近出的春皮为主．而且需求仍然不能满足。由此可以看出。国内市场上獭兔养殖数量小于市场需求。

　　2、今年獭兔皮的价格会略低于去年冬天的价格．冬季皮的价格会在45-50之间。这主要是去年中间商压货基本都陪钱，春节过后几个月内獭兔皮的销售价格都是低于去年冬天的收购价格,只要前期买掉的都会陪钱。再者，裘皮行业整体调整。由于已经火了几年，外来其它行业的资金投入太多,獭兔行业也不例外。很多搞其它生意的人都来买獭兔，这无形中抬高了它的价格。如果今年的调整会大家退出，獭兔皮今年的收购价格自然会下降。

　　3、服装路走俏。

　　面积第一，平度第二。由于今年獭兔皮市场上以服装路销售最好，而且用量最大，主要是做出口俄罗斯的剪毛獭兔衣服，由于俄罗斯人人高马大，每件衣服平均用皮25张以上,每年出口俄罗斯獭兔衣服都在几十万件,用量相当可观。因此对俄出口的獭兔皮衣服是今年獭兔皮销售的主要环节。又由于是用做剪毛，因此对平度的要求可以适量放宽，不象毛领路那么严格，而是希望面积大一点。减少使用数量。以此降低成本。

　　4、獭兔低路依然是今年的热点。

　　由于国内服装对毛皮需求的档次提高。国内高档服装的内胆，韩国、日本服装流行的男装和女装的衣服贴边等仍有大的市场，因此獭兔低路依然是今年的热点。

　　四、对整个獭兔皮市场的建议

　　1、可以适量增加养殖数量

　　由于目前市场上面的冬皮已经销售完。说明国内獭兔养殖数量小于市场需求，而且需求仍然不能满足．外销和内销仍有发展的空间。由此可以看出，可以适量增加养殖数量。

　　2、注意裘皮整体价格的变化。尤其是水貂的价格。

　　我们养殖獭兔．70％的利润点在皮张的销售，因此其实我们在经营裘皮原料，由于服装厂家用料价格最优原则．裘皮原料间会互相影响的。我们应该注意裘皮整体价格的变化，尤其是水貂的价格。

　　3、养殖獭兔就应该质量第一。持之以恒。一般的养殖场．如果坚持5年以上，都能挣钱，反之，不能坚持下来的，养2—3年间就改行的，一般都会陪钱。另外我们饲养的獭兔是毛皮动物，而皮毛的主要构成是蛋白质，因此饲养要舍得投入，多投入营养较高的高蛋白饲料，只有这样才能获得高质量的皮毛。获得好经济和社会效益。