一、獭兔皮今年的整体面临的严峻形势

　　1、去年全球暖冬，这使整个裘皮行业受到致命打击。在俄罗斯的莫斯科，平均温度比往年高5℃，莫斯科经常下雪的季节改为下雨，裘皮服装尤其是水貂衣服无人问津，獭兔衣服也不同程度的受到了影响。在美洲和欧洲，同样也是由于气候的原因，市场上的裘皮服装和羽绒服销售整体下滑，这些产品无疑都是MADEINCHINA，在中国国内，最主要的裘皮销售区东北市场反映冷淡，就连流行于大江南北的羽绒服也难逃脱，象波斯登、雅鹿等品牌的羽绒服销售受到创伤，甚至有的羽绒服厂家销售不到生产的30%，这就影响到了獭兔皮的需求，影响到对整个裘皮的需求，对整个裘皮行业就是一个极大的挑战。

　　2、整体裘皮价格大幅下降。今年春节刚过，受去年裘皮服装及其他冬装销售整体下滑的影响，各种裘皮原料价格直线下滑，水貂、貉子最为明显，降幅达到70%，以山东公皮为例，从年前的420元下降到270元，貉子子从年前的450元下降到270元。獭兔也不能躲过，先是无人问津，后价格下降大概10/张，服装路熟板价格降到40-45左右。基本上春节前中间商囤积的獭兔皮都陪5-10元钱。

　　3、国内劳动力成本上升、饲料成本的上升、人民币的升值、出口退税率的降低，都对今年獭兔皮的销售带来压力。今年，国内劳动力的成本大幅增加，普通劳动力的成本上升60%。而配套养殖的饲料成本也有上升，这给养殖獭兔带来了成本的上升。另外由于人民币的升值，已经从去年的1：8.26上升到现在的1：7.45,使中国的产品在国际行价格生高，给中国的出口带来了压力。最新的国家出口退税政策又有新的变化，从2007年的8月份开始，裘皮类产品退税率从13%降低到目前的5%，无疑又使裘皮产品在国际上的竞争雪上加霜。

　　二、獭兔皮目前养殖的现状及市场需求形势和现状

　　1、目前国内市场上獭兔养殖数量稍小于市场需求。从2001年以后，獭兔皮市场经历了从养殖数量大的增加和开发跟不上的矛盾，经历了价格跳水。以后开发形成配套体系，毛领、服装、编织、内胆、鞋材、衣服贴边等使用獭兔皮的品种开发齐全，越来越多，参考2004-2007年的销售情况，獭兔皮的价格始终稳定在一个较高的价位。因此，目前是国内市场上供应的獭兔皮数量稍小于市场需求数量，我们可以适当扩大养殖规模。

　　2、目前需求形势是2007年上半年下降，下半年回升，目前冬皮的销售价格和去年基本持平。

　　在2007年春节后，也就是2007年2月底，国内裘皮原料价格直线下滑，獭兔当时也下降10元左右，2-4月份时，獭兔皮的毛领路熟板价格在53元，服装路熟板在40-45左右。5月到6月初，受4月份水貂拍卖会上升的影响，獭兔皮价格有所上升，价格上升到毛领路熟板在60元，服装路熟板在47左右。到了7月份，獭兔皮衣服外销正旺，价格上升到毛领路熟板在65元，服装路熟板在53左右，基本回到了去年的水平。

　　3、各种獭兔皮今年按路分销售的总体情况。

　　①、特路皮销售火暴，货源供不应求。主要原因是去年冬季中间商抢购货源，养殖场出栏的皮张总体质量下滑，较高质量的皮张比例下降，数量减少，而今年的需求不减，造成供不应求。②、毛领路皮销售减少，主要是由于水貂价格下滑，韩国服装厂家采用进口水貂替代，国内的服装厂家采用国产水貂替代，价格虽稍有提高，但提高服装的整体档次。③、服装路獭兔皮的价格，从过春节后的不冷不热的43元左右到现在热销的行情，目前能保持在53左右，基本又回到了去年的同等水平，而且市场上已经把冬皮全部消化掉了，主要用途是出口俄罗斯的剪毛獭兔衣服，供不应求，估计今年总体形势已经定型，市场前景看好。④编织路今年紧俏，价格保持在30元左右。主要是做出口韩国日本的编织围巾，市场需求较好，今年没有货源的积压。⑤、褥子路需求紧张，用量最大，不管季节，几乎所有鞣制出的低路獭兔皮都被抢购一空，主要是用来做褥子做抵挡内销服装和服装内胆。

　　三、各种裘皮原料价格是相互关联的，不同种类的裘皮原料价格的相互影响，尤其是水貂皮的价格是各种裘皮原料的领头羊。

　　1、不同类型的裘皮产品价格的比较。

　　獭兔皮的价格起伏是随裘皮整体价格的上升而上升的，2007年出獭兔的价格下降是必然的。我们先看下面两组数据，以獭兔皮毛领为例（因毛领路獭兔代表獭兔高价格）

　　2006年同等的面积毛领（10CM*50CM）价格比较：

　　毛领：水貂（国产）：220元兰狐：130元獭兔：75元家兔：35元

　　皮张：水貂（国产）：410元兰狐：350元獭兔：65元家兔25元

　　2007年上半年同等的面积毛领（10CM*50CM）价格比较：

　　毛领：水貂（国产）：130元兰狐：100元獭兔：70元家兔：30元

　　皮张：水貂（国产）：270元兰狐：260元獭兔：60元家兔：20元

　　2007年6-8月同等的面积毛领（10CM*50CM）价格比较：

　　毛领：水貂（国产）：200元兰狐：120元獭兔：75元家兔：30元

　　皮张：水貂（国产）：370元兰狐：300元獭兔：65元家兔：20元

　　2、服装厂家用料价格最优原则。

　　从上面可以看出，獭兔是随整个裘皮价格的下降而下降的，而且和兰狐、水貂等高档皮比较，价格相对按比例下降和上升，这是服装厂家用料价格最优原则，裘皮原料间会互相影响。因此2007下半年，应该和去年基本持平，獭兔皮价格应仍然保持在较高价位。

　　四、獭兔皮2007年底及2008年市场分析预测

　　1、供求基本平衡，目前国内市场上獭兔养殖数量小于市场需求。

　　目前，市场上面的冬皮已经销售告罄，市场上流通的是以最近出的夏皮为主，而且需求仍然不能满足。由此可以看出，国内市场上獭兔养殖数量小于市场需求。

　　2、今年獭兔皮的价格会略低于去年冬天的价格，冬季皮的价格会在45-50之间。这主要是去年中间商压货基本都陪钱，春节过后几个月内獭兔皮的销售价格都是低于去年冬天的收购价格，只要前期买掉的都会陪钱。再者，裘皮行业整体调整，由于已经火了几年，外来其它行业的资金投入太多，獭兔行业也不例外，很多搞其它生意的人都来买獭兔，这无形中抬高了它的价格。如果今年的调整会大家退出，獭兔皮今年的收购价格自然会下降。

　　3、服装路走俏，面积第一，平度第二。由于今年獭兔皮市场上以服装路销售最好，而且用量最大，主要是做出口俄罗斯的剪毛獭兔衣服，由于俄罗斯人人高马大，每件衣服平均用皮25张以上，每年出口俄罗斯獭兔衣服都在几十万件，用量相当可观。因此对俄出口的獭兔皮衣服是今年獭兔皮销售的主要环节。又由于是用做剪毛，因此对平度的要求可以适量放宽，不象毛领路那么严格，而是希望面积大一点，减少使用数量，以次降低成本。

　　4、獭兔低路依然是明年的热点。

　　由于国内服装对毛皮需求的档次提高，国内高档服装的内胆，韩国、日本服装流行的男装和女装的衣服贴边等仍有大的市场，因此獭兔低路依然是明年的热点。

　　五、对整个獭兔皮市场的建议

　　1、可以适量增加养殖数量

　　由于目前市场上面的冬皮已经销售完，说明国内獭兔养殖数量小于市场需求，而且需求仍然不能满足，外销和内销仍有发展的空间。由此可以看出，可以适量增加养殖数量。

　　2、注意裘皮整体价格的变化，尤其是水貂的价格。

　　我们养殖獭兔，70%的利润点在皮张的销售，因此其实我们在经营裘皮原料，由于服装厂家用料价格最优原则，裘皮原料间会互相影响的。我们应该注意裘皮整体价格的变化，尤其是水貂的价格。

　　3、养殖獭兔就应该质量第一，持之以恒。一般的养殖场，如果坚持5年以上，都能挣钱，反之，不能坚持下来的，养2-3年间就改行的，一般都会陪钱。另外我们饲养的獭兔是毛皮动物，而皮毛的主要构成是蛋白质，因此饲养要舍得投入，多投入营养较高的高蛋白饲料，只有这样才能获得高质量的皮毛，获得好经济和社会效益。