陈文革：“一次少卖几千块，甚至上万块，肯定要后悔，但后悔也没有办法。”

　　一次少卖几千元钱对陈文革来说是件常事，最多的一次他少赚了2万多元，这让他至今都非常后悔。为什么他每次卖兔毛总比市场的节奏慢半拍呢？

　　西平县已有二十多年养兔历史，在上个世纪末，当地人结合了德系兔毛密、浙江兔体形大和本地兔适应性强的特点，繁育出产毛率高的长毛兔。由于养殖成本较低，陈文革在1998年时开始养殖长毛兔。通过卖兔毛，他的一只长毛兔一年的纯利润就有120元，而每只兔子可以连续饲养三到五年，长毛兔一年可以剪四次兔毛，每只兔子一次可以剪毛8两到1斤半。

　　记者：“你这个剪刀一推下去不怕把这个兔子的皮给剪掉啊？”

　　陈文革的妻子：“剪习惯了就剪不着了，一开始的时候剪到过，抹点碘酒就没事了。”

　　长毛兔的兔毛在冬季要比夏天长，价格在冬季也要高出10元钱每公斤。然而2005年陈文革卖了一次兔毛让后悔到了现在。

　　陈文革：“80元一斤没有卖，60元一斤卖了。”

　　记者：“当时80元一斤为什么没卖？”

　　陈文革：“想着当时它不会掉那么快，掉到80元，它第二天78元，本想着天它还会回到80元，没想到他一个劲地往下掉，看着没有上涨的趋势了，只好卖了。”

　　2005年初，西平的兔毛市场上兔毛价格一直在每公斤160元左右徘徊，当年夏天时价格却是一直下降，最后跌到了每公斤120元。

　　陈文革：“一市斤相差20块钱，卖了1000斤兔毛，你看，2万元钱没有了，就差几个月。”

　　由于当时陈文革害怕会出现2003年时70元每公斤的低价，就赶紧趁着能赚钱的时候把兔毛出手了。没想到刚卖没多久，兔毛价格又回升到了每公斤160元。

　　陈文革：“后悔的很呢，可后悔了，如果能再坚持几个月，不知道几千块钱又过来了，没曾想到那一次都上万块了。”

　　在西平县,每年都有人像陈文革一样卖了兔毛就后悔。从今年开始，陈文革就盯上了自己养殖厂旁边的一个叫张群福的人。

　　张群福专门做兔毛出口生意,当地很多农户都是通过他把兔毛出口到国外。上世纪九十年代中期，出口兔毛曾经“火爆”一时。进入21世纪后，兔毛出口开始走下坡路.由于我国得兔毛70%都用来出口，价格受国际市场的需求量影响很大。长毛兔养殖户对国际市场信息的掌握总是要慢半拍，他们总是赶不上市场最高价。2003年后的市场低潮后，兔毛价格在2004开始回升，比上一年高出了40元钱每公斤，收购商的收购价也相应提高了，他们的利润却没有明显增加。

　　张群福：“养兔的卖的这个兔价格高了，它就能挣钱多了，老百姓挣钱多了，这个中间商就赚得少了。”

　　记者：“中间商为什么赚得少？”

　　张群福：“它价格高，它就赚钱少了。”

　　记者：“中间商可以卖高一点？”

　　张群福：“外商也有个最高价的，70或者80元每斤，超过这个价他就不要了。”

　　2005年初，兔毛价格达到了21世纪以来160元每公斤的最高价。2005年下半年，出口兔毛价格下跌，西平县的兔毛价格持续在120元每公斤左右。为了能获得更大利润，张群福就将收购上来的兔毛进行分级后出口到韩国、日本和意大利等国。

　　张群福：“一斤毛收60元，加工了以后能卖到65元，黄毛，杂毛，结块都拿下来了，拿下来的就便宜卖了，赔着卖，但是这个一级毛的价格就卖得高了。”

　　张群福每年在这里收购兔毛将近40吨，经过分级，质量高的兔毛被出口到国外加工高档兔毛服装。吕店乡兔毛市场每天都有三百多个小客商在这里交易。除了有河南本地人，还有山西、四川的，安徽的，山东客商，他们将收购来的兔毛卖给大的收购商，从中赚取差价。然而，这些小收购商们却发现兔毛越来越难收购。

　　兔毛收购商：“不好收。”

　　记者：“为什么？”

　　兔毛收购商：“底下农户嫌这个价格低？”

　　记者：“是不是因为季节的原因啊？”

　　兔毛收购商：“不是因为季节，兔毛的价格像前年是80多元一斤，今年年前的时候还是70多元，到春季是60多元，这个价格一直往下滑。”

　　刘清宪养殖长毛兔已有30年的经验了，他以前每剪一次兔毛就卖一次，市场价格很不稳定。从2000开始，他就掌握了兔毛市场波动的规律。2003年时候，我国兔毛的出口量减少，根据他的经验，兔毛进入低谷，于是他就采取了不卖兔毛的措施。

　　刘清宪：“甚至借钱也比当时卖兔毛强。”

　　记者：“借钱，你不担心这个兔毛涨不起来吗？”

　　刘清宪：“这个不会的，因为你兔毛做纺织品，人要穿衣服，总是离不开的。我们已经搞了30多年了，一般三五年一个周期。”

　　当时的刘清宪手中的兔毛有850多公斤，从2001年开始就一直保存着。到 2005年初，国际市场对兔毛需求量增加，兔毛价格迅速回升，掌握了兔毛市场规律的刘清宪就趁这个机会，赶紧将兔毛脱手，没想到这一次他比预想的多卖了9万元钱。

　　刘清宪：“到我们卖的时候，就当时卖的是81元钱每斤，就翻了一倍还要多，这比放在银行里好啊。”

　　一般情况下，兔毛在家中存放7、8年都不会变质，陈年旧毛只要保存适当，都能卖出和新毛一样的好价钱。就在刘清宪把自己手中的兔毛卖出后不久，2005年下半年兔毛价格又开始下降了。从那时开始他又将兔毛存放了起来，等着下一个价格高峰期的出现。

　　刘清宪：“全是兔毛。”

　　记者：“这里大概有多少斤？”

　　刘清宪：“大概有600多斤吧。”

　　记者：“存了多长时间了？”

　　刘清宪：“存了一年多了。”

　　记者：“那还不赶紧卖？”

　　刘清宪：“现在兔毛行情不好，现在只有50、60块。”

　　记者：“那你想等到什么时候卖呢？”

　　刘清宪：“等到涨到七八十的时候吧。”

　　记者：“那你能知道什么时候涨到七八十么？”

　　刘清宪：“等吧。”

　　这个等着市场高价出现的办法虽然有些笨拙，但是非常有效，当地的长毛兔养殖大户都吸取了刘清宪的经验，在低价时候囤积兔毛，等到高价时再卖出去大赚一把。现在，在整个西平县，长毛兔存栏量将近190万只， 40个长毛兔养殖专业村里有2万多养兔大户，兔毛年交易量将近1000吨，全县养兔业实现收入1.5亿元。