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2006年6月8日 山东省蓬莱市刘家旺村

    2006年6月8日，几名不速之客突然闯进了山东省蓬莱市刘家旺村村民朱景田的养殖场里，使朱景田有些惊惶失措。因为在2001年的10月，正是这几个人在他的场里为了他家的貂皮差点动手打起架来。

    刘家旺村是个养貂大村，有四百多户村民靠养殖水貂为生。当时貂皮收购价格突然从四百多元降到了三百二十元，同样养貂，皮货商为什么抢购朱景田的呢？不少纳闷的村民跑去看热闹，不看不知道，一看才发现其中的奥妙。

    水貂养殖户 田万涛：“当时看到那个情况以后，就说刘家旺貂场老朱的品种确实就是好。”

    河北皮货商 岳锁良：“貂皮尺寸也大，毛色颜色各方面呢，毛针细，毛的密度都挺大，皮的颜色好，都是黑褐色，毛针也短。”

    河北皮货商 崔小辉：“毛针细，颜色黑，毛针短。”

    村民们这才发现朱景田的貂皮确实与以往的不同了，尺寸、颜色等方面质量远远强于自己的。

    水貂养殖户 谢卫田：“这家三百四十元，那家三百五十元，最后十元十元往上涨，一直扛到三百八十元。”

    围观的人越来越多，见来的两个皮货商为抢购要动粗，朱景田急忙把双方拉开。

    朱景田：“你也要我也要，怎么办呢？照顾客户积极的心理，你们不用争价了，不用吵了，我给你们分开，一家一半。”

    最后，两个皮货商把一千多张貂皮平分了，每张380元，高出别的村民五十多元，朱景田一下子多收入了五万多元。

    村民们在羡慕的同时，纷纷议论朱景田的水貂什么时候换成了这种针毛短、颜色黑的品种了呢？

    刘家旺村从上世纪六十年代开始养貂，当时貂皮由外贸统一出口。进入九十年代以后，貂皮放开经营，村里的水貂养殖户越来越多。

    当很多人觉得养貂能卖钱就行的时候，养了三十多年水貂的朱景田发现了一个问题。在国内外市场价格稳中有升的环境下，他们养的水貂价格近年来并没有多大涨幅，利润却在逐年降低。

    一次应邀到河北尚村皮毛市场，朱景田发现市场上的貂皮价格相当悬殊。

    朱景田：“当初三百五六，一张好的貂皮卖到四百多，一张就能差一百多元。”

    价格高的那种貂皮，尺寸大、针毛短、颜色黑，在市场上非常抢手。当打听到大连庄河有时，朱景田立即赶了过去。这种貂是刚从加拿大进口的，对方根本不卖。朱景田软磨硬泡，最后对方喊出了每只四百元的高价。当时一对貂皮才卖四百元，而买一只貂需要赔上二百元。但朱景田没还一分价，花八万元买了二百只。那时很少在外买种貂，都是在村民之间互相交换的。

    水貂养殖户 孙方强：“都是互相换一换，调节一下血缘，今年我给你抓些，你给我再抓些回去进行繁殖。”

    朱景田：“我考虑我应该投点资，弄个好的品种。现在市场流行，得跟市场。”

    朱景田把这些“宝贝”运回场里，与自己的优质母貂进行交配，产出来的貂质量果然比以前的好。

    看到朱景田的貂皮卖出高价，村民们受到启发，跟着朱景田换起品种来。

    水貂养殖户 田万涛：“水貂的品种就得一步一个台阶往上上，优良选种，就得调好品种改良。”