山东聊城的徐少云有一个40亩的鸵鸟养殖场。从2006年年初开始，他就多了个爱好。一有空就骑在鸵鸟上跑跑，不只是爱好，徐少云还另有目的。

    徐少云：“以后我建一个农庄，就增加这项活动。”

    原来，徐少云打算建一个农庄，他一有空就用这种办法训练鸵鸟和人的亲近感。但是每次骑鸵鸟也很不容易。被踢伤是常有的事。

    徐少云：“现在是冬天不发情，没事。开春就不能骑了。开春鸵鸟发情容易踢人，不让骑。”

    记者：“你被踢过？”

    徐少云：“踢过，脸上的疤就是被踢的。”

    如果建成农庄配合着这特有的旅游项目，徐少云每年就能增加60多万的收入。他的农庄正在建设之中，之所以有今天，徐少云还真得感谢那几个偷了他鸵鸟的小偷。

    那是在三年前的一天夜里，就是这样两三个人都难以制服的鸵鸟却有一只不翼而飞了。

    徐少云：“当时那地上的痕迹拉了一溜沟。鸵鸟沉，200多斤。拉的路上的沟很深。”

    徐少云知道自己鸵鸟被偷，甭提多心疼了，那只鸵鸟可是他花了1。6万元买回来的。 徐少云迅速报了案，当地公安人员来到了案发现场，勘察了作案痕迹之后事情有了眉目。

    徐少云：“他们来了两三个人把这道墙从上扒到底。”

    由于当时徐少云刚刚把鸵鸟运回来，鸵鸟还不太适应环境，很老实，所以那几个人很容易就得手了。

    徐少云：“他们把鸵鸟从圈里拖出来，拖出去，也就用这么大的一个轱辘小推车给推走了。”

    他们寻着痕迹找到了小偷所在的村子。

    徐少云：“警察、警犬都来了，警犬按脚印嗅到临近的村里。”

    眼看小偷就快被抓到了，徐少云的态度却180度大转弯，让所有在场的人都大吃一惊。他让公安人员不要声张，赶紧回去。。
因为徐少云隐藏了一个不为人知的秘密，这个秘密尤其是不能让他的妻子知道。原来，徐少云的这些鸵鸟是背着妻子向朋友借了十万元钱买的，当时妻子正经营着一家幼儿园，很红火。而徐少云养殖场里的鸵鸟没有维持资金，他就打起了妻子的主意。

    徐少云：“钱放在哪，一个家里还不知道地方吗？”

    徐少云的妻子 白风艳：“这个学期快到下个学期了，没钱了，我就赶紧收学费。等我这收点了吧，钱就少了。”

    记者：“你每次往外拿多少钱？”

    徐少云：“几百元，1千多元。”

    妻子每次刚收过学杂费，他就偷出来点儿钱用在自己的养殖场上。每次少拿一点，粗心的妻子也不会发现。他不想因为这次鸵鸟被偷的事件引起妻子的注意，断了他的资金来源。他才极力阻止继续追查下去。

    但这事也给了徐少云一个启发：可以利用村民对鸵鸟好奇心，动员农户养鸵鸟，然后再回收卖到广东。这样就能两头赚差价。因为买鸵鸟之前，他到广东看到市场很红火，鸵鸟肉能卖到二、三十元钱一斤。

    为了利用16只鸵鸟扩大种群，他偷偷拿着家里的钱。转眼到了年底，徐少云妻子经营的幼儿园却出现了危机，老师的奖金发不出来。存折里的大部分钱杳无踪影。妻子心急如焚，却看到徐少云的养殖场比以前建得更像模象样了，于是妻子起了疑心。现在妻子一提到这事还不是个滋味。

    徐少云的妻子 白风艳：“我这还有一摊子的事，我又不是个家庭妇女，我还有幼儿园一摊事，都 得靠着我。他那里没饲料了，就把钱拿走，不让你知道。”

    徐少云：“这怎么能叫偷呢？我又没用到其他地方，都建我的养殖场了嘛！”

    徐少云的妻子 白风艳：“到发工资的时候，老师工资发不出，你说生气吧？”

    记者：“你一共背着你媳妇拿了多少？”

    徐少云：“七八万吧。”

    妻子和徐少云大吵了一架。徐少云彻底坦白了自己偷家里钱养鸵鸟的事。妻子一气之下把徐少云赶出了家门。

   徐少云的妻子 白风艳：“你一天不发工资老师就给你闹乱子，你不能说你只顾你那里，不顾我这里啊？”

    徐少云：“她把我撵出来，说你上鸟场吧，鸟场是你的家。”

    徐少云也知道自己做错了事，于是整天和妻子赔礼道歉，一直持续了一个礼拜，才把妻子哄好。

    徐少云：“和老婆说句好话，错了，对不对？哄她高兴，什么事情也没有了，再用两毛钱她也给。我的目的就是从老婆那抠点钱，搞事业。”

    看到徐少云的养殖场已成规模，如果放弃了也挺可惜。妻子索性提出，要低压房产，贷款50万做徐少云的流动资金。徐少云没想到这一计瞒天过海还真的帮了自己的忙。有了这笔流动资金，徐少云终于可以大大方方地干一把了。

    其实早在妻子发现徐少云的秘密之前，他已经在悄悄实施发动农户养鸵鸟的计划了。2004年3月，为了进一步和农户沟通取得大家的信任，徐少云把8个来参观养殖场的农户请到自己家里。

    聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波：“当时我带几个朋友去了，提到鸵鸟有哪些价值，他和我们谈到鸵鸟肉、蛋和皮。”

    徐少云觉得用嘴说力度还不够。就宰了一只80多斤的小鸵鸟让大家品尝鸵鸟肉。

    徐少云：“鸵鸟肉吃了之后说过两天来买鸵鸟。”

    “舍不出孩子套不住狼”。徐少云让大家品尝了鸵鸟肉之后，大家纷纷表态，可以养。而且还讨论起了合作的细节。

    聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波：“我们谈到哪些方面有什么风险。他说给我们提供技术人员，如果是非正常死亡，公司会给我们补上。”

    酒足饭饱过后，大家各自回了家。可此后却一连七八天没了消息。徐少云挨个打电话，可是得到的结果却让他傻了眼。

    徐少云：“都是家里人接的，说家里种菜，没时间养。这东西也不知道怎么养，市场怎么样，都不养。”

    聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波：“家人和朋友都担心，毕竟投资不小，一旦失败就造成很大的损失。”
  这也提醒了徐少云：一个人的能力不可能挨个农户去动员，和农户们不熟悉，让他们相信自己就更难了。于是他想到，如果在当地找一个有影响有号召力的人养鸵鸟不就能带动起来了吗？

    徐少云：“找个能跑市场的，搞促销饲料的和养殖业有关的，能销出去饲料就能帮我销出去鸵鸟。”

    徐少云选中了一个叫蒋天虎的人。以前，蒋天虎既养牛又贩牛，他所在的茌平县，没有一个养牛的农户不认识他的。这时的蒋天虎也因为做牛生意的人越来越多竞争压力大，也有改行养鸵鸟的意思。可徐少云反而又担心了起来。
    徐少云：“我哪知道他可不可靠，我会不会把鸵鸟收得上来。”

    徐少云打听了很多认识蒋天虎的人，大家都反映这人不错，他才放心。2004年7月，两人正式谈到了具体问题。却在价格上发生了分歧。

    徐少云：“我说每只鸵鸟600元。”

    聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“600元不行，价格太高，我承受不了。”

    徐少云：“坚持600元钱一只的话，再加上饲料费，投入很大，他要这么多鸟，资金承受不了。”

    如果像蒋天虎这样有些经济实力的农户都嫌600元一只鸵鸟很贵的话，其他农户也很难接受这个价格。于是提出每只鸵鸟先交300元。剩下的300元在回收商品鸟的时候扣除。两人终于达成一致。蒋天虎第一次从徐少云这里买了100多只三个月大的小鸵鸟。

    记者：“这个鸵鸟有多大？”

    聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“两个多月。”

    记者：“你买来就这么大吗？”

    蒋天虎：“对，小鸟放到这个棚子里保温，暖和。长大就放到那边的院子里。”

    记者：“那边的鸵鸟多大？”

    蒋天虎：“四五个月。”

 记者：“再长多大，就能屠宰了？”

    蒋天虎：“再长三四个月就能送走了。”

    短短的一个半月时间里，在蒋天虎的动员下，就有3个农户养起了鸵鸟。徐少云又卖出了200多只小鸵鸟。

    看蒋天虎确实有动员农户养鸵鸟的能力，而且养鸵鸟也很细心。两个月后徐少云提出让蒋天虎做他的基地，负责管理其他养殖户。

    记者：“你赚的是什么钱？”

    蒋天虎：“我赚的就是我养鸟，他回收，我赚自己养鸟的钱。还有基地那一块，我每年负责帮他收1000只鸵鸟，得2万5千元奖金。”

    就这样，徐少云建起了第一个鸵鸟养殖基地。现在徐少云有四个基地，每个基地负责管理三个乡镇的鸵鸟养殖户。

    徐少云之所以有胆量承诺100%回收鸵鸟，还得宜于一个人，他就是北京昌平区的杜晓征。2004年，徐少云去河南买鸵鸟的时候，正好赶上杜晓征在那里屠宰鸵鸟。

    那时杜晓征已经有了销售渠道，他屠宰完鸵鸟之后，直接发往广东。广东收购商每年的需求量达到120吨左右，其中90%出口。杜晓征也正苦于货源不足，所以和徐少云一拍即和。从那以后，徐少云发动农户养的鸵鸟都通过杜晓征来销售。

    2005年底一个上海客户通过鸵鸟协会找到了徐少云，要买300斤鸵鸟肉。

    徐少云：“他要的都是小鸟肉。我不可能杀小鸟把肉卖给他。”

    徐少云觉得宰杀小鸟赚一头的钱，还不如卖小鸟再回收赚两头的钱划算。所以他没有屠宰自己的鸵鸟，而是打电话给杜晓征，他知道杜晓征那边有现成的鲜肉，本想送个人情给他，而杜晓征根本不领情。

    杜晓征：“隔山买老牛，那是没准的事。我只做熟客，不做生客。”

    记者：“人总有从生到熟的过程啊！”
  杜晓征：“那得有保人呢！”

    原来经历过多次失败的杜晓征如今做生意谨慎了许多，这也给徐少云敲响了警钟：做生意不能盲目的只靠着一条线，多一条销售渠道就多一条路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鸵鸟卖给了上海客户。虽然这次只赚了1000元钱，但徐少云保住了一条销售渠道。从那以后，浙江等地的客户也纷纷向徐少云购买鸵鸟肉。

    徐少云：“咱规模大了不愁卖不出去。”

    一直以为自己在和徐少云的合作中占主导地位的杜晓征，知道了徐少云也在和其他客户合作，确实有些坐不住了，多次到徐少云的养殖场和基地来参观，拉进彼此的关系。记者采访的时候，正赶上杜晓征要求和徐少云签定长期合作协议的。现在的徐少云已经反客为主了，经过磋商，徐少云答应杜晓征长年供货，而杜晓征每回收一只商品鸟，给徐少云提成50元。

    徐少云：“老杜收我的鸵鸟是一只1450元，我收农户的是1400一只。从中我赚的就是收鸟的50元钱，放幼苗能赚100多元，平均来算一只鸟赚100多元到200元钱左右。”

    目前，已经50个养殖户在向徐少云预定了5000只小鸵鸟。明年年底徐少云预计回收1万只商品鸟。他在自己的养殖场也正在建一个集餐饮娱乐于一体的农庄，利用鸵鸟发展旅游项目。