减少垃圾排放，又增加一笔可观收入，这样的环保当然是德青源最乐于看到的。

在美国通用电气（GE）公司的“龙”篇电视广告中，古代的中国人进到山里，将废弃的草料放在洞穴口，被引出来的龙吃了一会儿草，打了个饱嗝后开始向一个坛子喷火，这时，与坛子相连的村中的池塘变成了温泉，孩子们为此欢呼雀跃。

这样的情景如果放到现实生活中，这则创意广告中的主角则可以由GE能源集团的颜巴赫燃气内燃机来扮演。作为GE生物能源技术的代表产品之一，已经拥有超过50年历史的颜巴赫燃气内燃机除了可以使用天然气以外，还能积极利用沼气、煤层气、工业废气等各种有害气体产生电能和热能—它像那条龙一样拥有变废为宝的能力。

这是GE向环保者开放的生意。在荷兰的玫瑰园、乌克兰的煤矿、英国的垃圾填埋场和意大利的医院，全世界现在大约有8000台颜巴赫燃气内燃机正在日夜运转，而这串名单中马上会加入一座位于中国的养鸡场。

地处北京以北50公里的延庆县松山国家自然保护区，拥有亚洲最大养鸡场的德青源公司每天不得不面对220吨鸡粪和170吨废水的困扰，应对此挑战的代价是可观的垃圾和污水处理费用。

当公司在2006年决定为彻底解决这个麻烦而建造沼气发电厂时，有过多个成功应用案例的GE能源集团赢得了这张订单。德青源做了详细调查，无论高效性和安全性，还是性价比，颜巴赫燃气内燃机都更胜一筹。

德青源项目在建成之后会成为亚洲最大的生物质沼气发电厂。

之前还没有哪家中国企业尝试过让鸡粪转化为绿色能源，但这个过程听起来倒并不复杂。鸡粪在消毒后经过厌氧发酵过程，产生的甲烷和二氧化碳混合气体被存放在气储罐内，两台颜巴赫燃气内燃机以此作为燃料带动发电机组发电。系统产生的热能为发酵罐保温，在冬季可以给蔬菜大棚及办公楼供暖。鸡粪发酵后的沼液和沼渣作为有机肥料灌溉周边农作物。

这正是德青源想要的。对于这家每枚鸡蛋的售价将近普通鸡蛋半斤售价并占领了市场上超过70%品牌鸡蛋份额的企业，生态环保是其重要的卖点。而除此之外，这个预计会在2009年4月实现全面运营的项目不仅可以解决其环保方面的棘手问题，还将为它赢得不菲的收入。

GE分析每年仅电力成本就会给德青源节约120万美元，而它带来的实际收益不仅限于此。

“德青源沼气发电项目的总投资约为5000万元，公司估计大约5年左右可以收回投资。”顾青介绍。

根据顾青介绍：每年1400万度的发电量以可再生能源上网电价（根据《可再生能源法》规定，生物质能项目上网电价比普通电价高出0.25元）出售给国家电网；与原先相比减少供暖费用约130万元；此外，项目每年帮助减少的二氧化碳排放量在7万吨左右，满足了联合国关于清洁能源发展机制（CDM）的要求，可以出售碳减排量给发达国家。而沼气装置每年产生的15万吨沼液、6600吨沼渣，将作为有机肥料用于周边约1万亩果树、蔬菜和2万亩玉米种植，并能降低农作物的种植成本。

“环保投资也可以赢利”，这恰恰是GE想要灌输给用户的，当越来越多的企业接受这样的理念，也就意味着GE会获得更多的生意机会。

2005年，总裁伊梅尔特在GE提出“绿色创想”业务战略，这项做环保主义者生意的计划取得了出人意料的高速增长，到2008年，GE在该领域的收入已经达到170亿美元，在全球经济动荡的时期仍然有21％的年增长率，公司同时把2010年的收入目标从200亿美元提高到250亿美元。

GE的绿色生意在中国找到了一片好土壤。2007年9月，中国《可再生能源中长期发展规划》通过并指出，在2020年要实现可再生能源占能源消费总量的15％，为此国家投入将达到2万亿元。

颜巴赫中国区销售总监刘久天欣喜于这类消息，节能、减排的一系列政策措施，为颜巴赫燃气内燃机以及GE能源集团在中国的发展提供了很强的政策支持。

而GE在中国的生意恰恰从说服政府开始。2006年GE与中国发改委签署了环保技术合作谅解备忘录，将把能源、水资源、铁路、航空、照明等方面先进的节能环保技术介绍到中国；2007年，GE中国销售收入为42亿美元，其中近10％来自于节能、环保的产品和服务。

2008年GE先后与四川省、无锡市和青岛市政府签订了合作协议，公司的新一代飞机发动机、干线Evolution系列机车、照明系统、水处理产品和技术、能源产品与技术等也都在中国找到了自己的机会。

这些生意在2008年北京奥运会时得到了最集中的表达。作为赞助商的GE不仅获得了品牌知名度，还通过提供雨水回收利用、直饮水、节能照明系统、天然气轮机发电、安防等技术为自己赢得了7亿美元的收入。

增长让GE更添信心。2008年10月，GE在杭州建立了颜巴赫除奥地利总部之外的全球第二条产品组装线，预计2009年这里能够组装150台这种重量在10吨到20吨的大型机器。

GE能源集团颜巴赫燃气内燃机事业部首席执行官普拉笛?杨基解释本土生产的必要性，“来自亚洲的订单数量增长迅速，在中国建立组装生产线可以加快设备交付时间，同时增强为客户提供定制服务的能力。”

这家全球500强企业的抱负远不止于此。一直以来GE的市场营销策略以迎合政府决策和大型重工业企业为主，颜巴赫燃气内燃机最近的两次应用包括在北京奥运会媒体接待酒店京会花园的分布式能源供应和山西阳泉神塘咀煤层气发电厂的煤矿瓦斯发电项目。

不过从德青源开始，GE似乎想让更多非重工业、 中小企业(行情 股吧)也主动加入到节能减排的环保事业中来—因为绿色无处不在。

为了让更多人理解什么是GE的绿色技术，2008年底，GE第一次在中国尝试了网络广告，“汪力和李邦的创想之旅”系列宣传片以两个个性迥异的人物为主角，通过他们的故事，用最简单明了的方式向公众诠释GE的多元化业务特别是“绿色创想”技术。

这种尝试并不会让GE公司获得直接的订单，但是让GE的绿色技术在大众普及开来，这是拓展生意的第一步。 (本文来源：第一财经周刊 作者：金晶)