2000年前善琏镇养鸭子的人家其实并不多，大家主要以养麻鸭卖鲜蛋为主，你养你的，我养我的，几乎所有的养户都在家门口等待客商，所以鸭蛋的行情一遇到个风吹草动，养户们就无可奈何。1999年，只养了500只鸭子的丁新生家，就已经被积压的鸭蛋搞的焦头烂额了。

　　村民：“没有市场的，人家来收的，有时候销不出去。行情不好的时候，蛋都积压着。”

　　1999年市场的低迷让很多养户放弃了鸭子的养殖。有的人家通过加工皮蛋、咸渍鸭蛋，甚至是孵化鸭子，来拖长时间，等待市场的复苏。在这漫长的等待中，善琏人开始有些坐不住了，沈健良就是第一个走出去的人。

　　沈健良：“因为经过这样的多少挫折以后，经历以后，我们就在市场上跑，看到有的大公司，它就是忽然要人开始你要货就一直供应给它。有市场，有的公司有这样的市场，它要数量又要质量，它都要。”

　　由于鸭业低谷时期，全国肉鸭养殖急剧萎缩，结果 2001年的肉鸭变的奇货可居，这让沈健良发现了机会。同样都是卖蛋，何不卖提供肉鸭的种鸭蛋呢？这样不仅利润高，还能占据肉鸭市场的源头位置。2001年12月，沈健良在南京家禽市场接到了一个订购2万斤种鸭蛋的合同。

　　沈健良：“那时候又想接，又想不接，不接呢大客户跑掉了，想接呢，又拿不出这货，那时候我就到自己朋友那里，就是想把他们联合起来，把他们凑起来卖。”

　　可是一只樱桃谷种鸭苗在7、8元钱左右，这相当于养三只麻鸭地投入，村民们能同意吗？沈健良先从亲戚朋友开始动员，动员的第一个对象，是他的表弟高小洪。高小洪从16岁起就一直在素有湖笔之乡的善琏镇从事毛笔生意，可是从2000年起，生意就已经每况愈下了。

　　高小洪：“效益不好了，没有前途了，比方讲一年只有赚个一万两万三万，对不对。”

　　尽管当年毛笔的效益不好，但是当沈健良想借机鼓动高小红养樱桃谷鸭时，高小红还是犹豫了。

　　高小洪：“有风险不太感兴趣。风险在于市场的不稳定。”

　　村民的犹豫促使沈健良大胆决定贷款为大家先免费提供鸭苗，最后在回收的种蛋中扣除。并承诺7元钱的保护价。2003年初，沈健良别有用心的把高小红和一些村民带到了自己的鸭场。

　　高小洪：“蛋挣钱，鸭子，种鸭挣钱了。”

上一页  [1] [2] [3]  下一页