养野猪 先亏后赚一百万
中国养殖网 2007-11-19 11:14:53 致富经
然而在县城的家里，照顾三岁孩子的重担就全部落在了妻子一个人的肩上。每当妻子生病的时候，望着不懂事的孩子，她更需要丈夫的照顾，这常常让她心里很委屈。
袁彪的妻子 陈静梅：“有时候病着，就想着能不能第二天能够见到这个孩子。”
让妻子欣慰的是，袁彪顶着家庭和经济上的双重压力，在2005年12月让所有的野猪都住进了扩建好的新猪舍。
袁彪“这个山上，虽然看的不起眼，但是它这些青饲料比较多，而且这些东西，野猪吃了以后呢，降低了饲养的成本，它在山上吃一些野草、药材，吃了以后身体很好的。”
眼看着野猪一天比一天壮实，袁彪却皱起了眉头 ，因为养野猪至今他已欠下了十多万的债，而现在好不容易等到野猪可以出栏了却无人问津，销路到底在哪？
2005年以前，昆明养殖野猪的人很少，很多人对野猪都不了解。袁彪为了扩大野猪市场，请大家来免费品尝野猪肉。没想到这个赔本赚吆喝的办法却给他带来了意外的收获。
袁彪：“有一次，请了一顿饭他们就给我定了十万块钱的猪。”
来买野猪的这个人就是徐孟彪，他是当地一家大酒店的老板。2006年初，朋友带他来袁彪这里尝道新鲜菜。
袁彪的顾客 徐孟彪：“吃了以后我觉得这个野猪肉非常好吃，在一个星期之内，我就一次性跟他进了10万元钱的猪。”
一次有十万块钱的收入对于当时的袁彪来说可不是笔小数目，这让他还清了大部分的债务。可袁彪却说他亏了。
袁彪:“肯定亏了，亏了两万多块钱，因为我卖给他的价格就是很合理的。”
最初袁彪想以十二万元卖给徐孟彪，可最终十万元就成交了。但也正是因为这次买卖，身为酒店老板的徐孟彪又给袁彪介绍了很多客户，野猪市场在当地慢慢打开了。
可毕竟当地的市场是有限的，这样的销路并不稳定，在生意上一直处于被动状态的袁彪还是不甘心，正盘算着该怎么打破这个局面时，一个叫翟新光的人给他提了个建议。
山庄老板 翟新光：“浪篱箐这里离县城近，交通比较好、景色也比较好，见一个农家乐，产供销一体的这种情况，解决销路的问题。”
曾经做过山庄生意的翟新光是袁彪的一位老朋友，生活上、生意上遇到了问题袁彪总爱跟他商量商量。
袁彪：“我当时想，这个办法很好呀，自己搞一个农家乐一来可以请买野猪的人就可以请他们尝，有一些看野猪的就可以请他们尝，尝了以后如果好吃了，他们肯定就买了，也解决了这个销路问题。”
养殖场距昆明市仅32公里，2006年9月，看到希望的袁彪，开始边卖野猪
袁彪：“野猪吧，就是比较稀少的，特别是农家乐有野猪肉卖，是没有的。所以我对这个东西当时是有信心的。”
2007年5月，农家乐终于建成了，可这让原本觉着再也不用愁销路的袁彪顿时傻了眼。
袁彪：“盖起来后，开始的两个月生意不好。很冷淡，很冷淡。”
望着门可罗雀的农家乐，心急如焚的袁彪只有再次做起了亏本的买卖，请了很多朋友来玩，以带动人气。
袁彪：“那个时候特着急，将近一个月亏1万多呀。”
即便有些大方的客人吃过饭后硬要塞钱给袁彪，他也打肿脸充胖子，不要。
袁彪：“朋友来付钱的时候，看着明明自己没有钱了，自己很紧张，很需要这笔钱，但是不能收这笔钱，表面又要装做特别高兴，但是心里是特别难受的，特别想把这个钱拿来自己兜里面，拿来自己转化一下。”
袁彪这样做，让来农家乐帮忙的妻子很不理解。
袁彪的妻子 陈静梅：“这个本来就要发工资，小工的工资还欠着人家。”
而袁彪却有自己的想法，经常这样安慰妻子。
袁彪：“现在你给人家一点实惠的，人家回去会跟他们的朋友，亲戚一说，那个人做人可以，味道也好，经常请我们吃饭，我们要去哪儿吃饭了，去照顾一下他的生意。”
就这样，靠朋友的宣传，几个月后这个以吃野猪肉为特色的农家乐，生意总算有了转机。
农家乐离昆明市区比较近，交通便利，怎样才能吸引更多的昆明顾客，这让袁彪又下了一番功夫。细心的袁彪发现这些从都市里来的人对于野猪既陌生又好奇，总是跟他要求看一眼活的野猪，瞄准了这样一个心理，他决定让顾客来参观他每天的工作之一——赶猪。
记者：“好玩吗？”
游客：“好玩。”
记者：“让你去跟它亲近你敢吗？”
游客：“不敢。”
白天大家看野猪的兴奋劲还没过，夜幕降临时，袁彪又想出一个点子——烤野猪肉篝火晚会。像这样的节目，每逢周末人多时，就会组织一次。
记者：“你从哪里来? ”
游客：“哈尔滨。”
记者：“你来做什么? ”
游客：“看看他这个山庄，吃野猪肉。”
记者：“从哪里来? ”
游客：“昆明，朋友告诉朋友，我们就一起来玩。”
篝火晚会一晚上的成本要花三百元，来这吃饭的顾客都可以免费参加，吃烤野猪肉。
袁彪：“现在我每个月盈利了，因为来我农家乐吃饭的人特别多，所以现在不存在不亏了，现在每个月盈利一万多了。”
现在袁彪的农家乐两三天就需要消耗一头野猪，农家乐生意的火爆直接解决了野猪的销路问题。
吃亏是福，用在袁彪的身上真是再贴切不过了。捧着这本先亏后赚的生意经，袁彪又在捉摸着发展农户，把野猪养殖搞得更大。
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- 评论人：xxyy 打分：0 分 发表时间：2008-7-27 14:11:56
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