1月24日晚,中央电视台第七套节目《致富经》一个半小时的新闻故事播报,揭开了这位"神秘赶鸭人"背后的故事。他叫翁永清,是万宁市后安镇的养鸭专业户。从2002年起,因为一个偶然的原因,开始尝试养殖野海鸭,在几经失败后,终于闯出一条广阔的致富路。如今,他不但自己成为一个年销售额超过千万元的专业户,还在后安镇形成了一个野海鸭养殖基地,数百户村民因此获益。

养鸭人的异想天开

尝试驯养野海鸭

翁永清告诉记者,他放飞的"野海鸭"其实并不是真正的"野海鸭",而是经过他人工驯化繁育的,这样一只野海鸭的饲养成本大概为40元—50元。

早在6年前,翁永清饲养家鸭赚到几十万元,成了村里首富。可2002年,鸭子价格猛然下滑,开始出现亏本情况。正当翁永清无可奈何时,市场上突然有人向他开出了每只200元的高价,可要买的不是饲养的家鸭而是能在海上飞行的野海鸭。

翁永清说,他们村附近有一个叫大长岭的地方,是野海鸭的聚集地。每年到秋天,都会有成群结队的野海鸭飞到那里栖息。他当时就想,如果能成功驯养野海鸭,就能鸭生蛋,蛋生鸭,岂不是财源滚滚。

为了能进行人工孵化,翁永清特意办了一个野生动物繁殖利用许可证,开始了他第一次的孵化。虽然简陋的设备让翁永清的孵化成功率还不到30%,但毕竟迎来了盼望已久的小海鸭,这让翁永清兴奋不已,每天一早都会跑到海边收购海鸭最爱吃的小鱼小虾和海藻,很快他就和这些鸭子打成了一片。

鸭司令遭遇市场"滑铁卢"

肥海鸭无人问津

直到两个多月后,这一切被一件突如其来的事情打破了:一天,老海鸭带着小海鸭一起飞走了,再也没有回来。

花了钱不说,翁永清还成了村民取笑的对象。于是愤怒的他用剪刀剪掉了鸭子翅膀上的羽毛。因为缺少了运动,剪掉羽毛的野海鸭成长速度明显加快。这也让翁永清提早了他的推销计划。但当他拎着鸭子从万宁跑到三亚找酒店推销时,才发现当初一时的冲动让他吃了苦头。

饭店经理告诉他,剪掉羽毛的野海鸭和家鸭的脂肪一样多,因此没有市场。翁永清想,去了毛的野海鸭与家鸭的区别自己也说不清,可售价却高出了普通鸭子的几倍,饭店当然不会接受。

第一次推销就给了翁永清沉痛打击。回到家他恨不得把这些剪秃的翅膀都补上羽毛。但"亡羊补牢,犹为未晚",翁永清琢磨毕竟这批海鸭还能做种下蛋,他还可以重头再来。几经周折,一年之后,翁永清的鸭舍里终于有了盼望已久的鸭蛋。

有了失败的教训,翁永清每天都会划起筏子轰着赶着,让新孵化出的海鸭们锻炼身体。几个月后,新的一批海鸭该出栏了,满怀信心的翁永清从万宁拉着鸭子又一次来到了三亚,结果酒店给他开出了一个亏本的价格。

本想用低价销售一举打开销路,但回到家后,翁永清一连等了两个月却是音信全无。仔细一打听才知道,自己的海鸭顾客根本就不了解,因此更不会点名要它。

翁老板的"行为艺术"

海边放鸭做活广告

如何才能让游客都知道自己的海鸭与众不同呢,翁永清特意跑到了三亚,琢磨了一段时间,突然产生了一个古怪的念头:找人多的地方,每天放飞,让消费者知道野海鸭是会飞的,和家鸭是不一样的。

为了达到目的,翁永清专到人多的海滩放飞海鸭,吸引了大批游客。虽然飞走的鸭子让他每次都要损失几百元,但时间一长,三亚游客对海鸭都产生了浓厚的兴趣。一家饭店经理说:"现在游客一来我们酒店,马上就点野海鸭。有时听说没有野海鸭了,就马上走人了。"

有客人点名要吃,酒店自然不愿错过商机。可随着订单的增多,翁永清发现自己家里区区几千只鸭子,要想长期保证货源是根本不可能的。翁永清说:"当时酒店天天上门找我要鸭,要1000只、2000只,我货供不上去,后来我想来想去,我一个人一年怎么能养几十万只呢?肯定要找乡亲们一起来养。"

于是,翁永清发动起了后安镇几百户村民,共同养起了野海鸭。他专门建立了孵化车间,每年免费向村民提供30多万只种苗,100天后他回收,经过野生驯化,再售到省内各市县。如今,翁永清虽然有了超过千万元的销售额,但在海滩上放飞仍旧是他的必修课。因为他明白,舍不得鸭子,赚不来票子。