“三步走”策略支持龙头企业发展生猪养殖
中国养殖网 2007-9-12 8:39:51 三农在线
农发行竹溪县支行创新经营理念,采取"三步走"策略积极支持龙头企业发展生猪养殖,获得了可喜效果。截止今年7月底,累计向县内兴科牧业等2家生猪生产龙头企业投放贷款890万元,支持企业年出栏生猪24000多头。在今年生猪市场货源紧缺、价格攀升的情况下,该行支持的生猪养殖企业响应政府号召,以每斤低于市场价一元的价格在各大超市出售猪肉,稳定了市场,同时扩大仔猪繁育规模,保证了仔猪种源,带动了养殖户养猪积极性,充分发挥出了农业产业化龙头企业对农业基础产业的支柱和带动作用。该行的作法是:
第一步,扩大营销视野,多方寻求支持。2004年年底,该行在对县内各类农业产业化龙头企业进行信贷调查摸底中得知:竹溪兴科牧业公司是一个集良种猪繁育、饲料加工、畜产品购销及畜牧新技术试验、示范、推广于一体的公司,2004年被十堰市人民政府授予"农业产业化经营重点龙头企业"。因此,该行将其确定作为优质客户发展对象。同时也发现,虽然企业生产管理比较规范,各类生产责任制度也比较完善,但是如果要对它投放贷款,还存在较大潜在风险:一是当年生猪市场比较疲软,毛猪价格基本在2.90元每市斤左右徘徊,农户和企业的养猪积极性不高;二是企业的土地属于政府无偿划拨,其他有效资产较少,要实现规模以上支持,可抵押资产不足;三是当时正流行让人谈之色变的禽流感和口蹄疫疫情,认为禽牧企业病害防疫面广,潜在风险较大。根据这些情况,该行认真研究了总行、省分行最新信贷政策,深入分析了县域经济发展的特点,认为:支持引导生猪等畜牧产业健康发展,是促进农业结构优化和农村经济协调发展的需要,然而受自然资源和地质灾害的影响,山区粮棉油种植产量低下,加上扶持资金匮乏,一直是过腹养殖和加工转化的经营"瓶颈",致使农民增收难、新农村建设速度慢。为此农发行竹溪县支行按照"大农业"、"大粮食"的发展思路,积极关注当地农业和农村经济发展的热点和难点,从政府支农意图中,寻求业务发展的项目资源,着力支持龙头企业开展过腹养殖、打好特色"产业牌"。他们主动帮助地方政府设计项目融资方案,提供多种方式的金融服务;地方政府也支持理解农发行业务发展的热情,主导搭建承贷平台,并于2005年6月对兴科牧业公司流动资金贷款进行了贷款兜底承诺,解决了贷款的风险问题;竹溪畜牧局委派了技术副局长驻厂,但任技术厂长,全程指导生产,解决了技术难题;竹溪县发改局、财政局加大了对兴科公司的政策资金扶植力度,协助筹集100多万元解决了企业基建、技改、防疫、销售等资金。通过银政互动,农发行的支农方向和政府的支农意愿形成了合力,既促进了地方经济的快速发展,也实现了农发行自身业务的发展。
第二步,准确理解政策,灵活调整支持方式。为客户合理选择贷款品种,是促进企业开展经营的基石、也是银行合规办贷的准绳。四年来,支行根据信贷政策的调整,先后采取了工商联营、担保抵押、存货质押等多种方式,向兴科牧业投放过工商联营贷款200万、产业化龙头企业抵押贷款300万元、存货质押及种猪抵押贷款290万元、中小企业担保中心企业担保贷款40万元,向田红禽牧有限公司投放工商联营贷款60万元。这些贷款的投放基本上使用了我行现有能用的所有贷款方式,解决了企业燃眉之急。在办贷过程中,该行努力提高工作效率,对企业贷款项目的受理、调查(评估)、审查、审议等予以优先考虑、优先安排、加快进度、提高效率,在政策允许的范围内有效降低对这些农业弱势企业的办贷门槛,为企业抢抓市场机遇提供了及时、优质的信贷服务。目前,在竹溪支行的帮助下,兴科牧业有限公司已经申报获得了粮食企业收购资格,办理了粮食收购许可证,有望从根本上解决该企业流动资金需求。
第三步,精细管理防风险、促进企业整体升级。一是严防风险。在贷后管理中,该行坚持以信贷监管带动企业管理的方针,与企业建立良好的互动合作关系。该行要求驻企客户经理在贷后管理中坚持"抓二手、把三关"管理原则,即一手抓资金流,一手抓物流;严把资金出口关、严把库存检查关、严把回笼资金归行关;并定期主动到工商局、畜牧局、农业局等部门做情况调查,加强对生猪市场的研究,掌握市场运行的规律,对发现的问题及时预警。二是规范管理。根据畜牧企业特点,该行以企业的财务分析和风险分析为重点,加强对资金使用、担保等不定期地跟踪检查分析,积极协助企业理顺财务关系,启发和督促了企业加强管理。在支行客户部门的建议下,企业配备了专业的财务和内部管理班子,完善了各类与政府、税务、工商、银行衔接的财务制度。公司呈现一片内部管理协调、外部销售繁荣的景象。三是推动重组。去年12月,在市分行的建议下,该行积极支持兴科牧业公司兼并了十堰城区牧鑫畜牧发展有限公司,兼并后该公司立即对牧鑫公司的内部管理和养猪生产技术进行了改造,配备了新猪型,加大了防疫保健力度,调整了整体的生产布局。通过整合,牧鑫公司发挥出在鄂西北的市场优势,在兼并后仅用3个月就实现了盈利,预计全年能为公司多实现盈利200万元。成功地探索了一条由农业政策性信贷资金支持、龙头企业兼并重组来壮大实力的可行之路。目前,兴科牧业有限公司年养殖"外三元"(杜洛克×长白猪×大约克猪)杂交猪的规模达1.9万头,存栏良种公母猪1500头以上,已成为鄂西北实力最强、规模最大、品种最优的知名养殖企业。
竹溪县支行灵活运用信贷资金,抓"点"带"面",通过扶持以生猪养殖为代表的辖内全部6家农业产业化龙头企业,不仅有效地带动了农业产业结构的调整,带动了农民增收,而且提高了信贷资金运用质量,在新农村建设中真正发挥出了骨干和支柱作用。7月末,该行有效贷款余额同比增长45.7%,中间业务收入完成全年计划的84.6%,利润计划同比减亏33万元。被市分行授予"扶持产业化龙头企业特殊贡献单位"光荣称号。
第一步,扩大营销视野,多方寻求支持。2004年年底,该行在对县内各类农业产业化龙头企业进行信贷调查摸底中得知:竹溪兴科牧业公司是一个集良种猪繁育、饲料加工、畜产品购销及畜牧新技术试验、示范、推广于一体的公司,2004年被十堰市人民政府授予"农业产业化经营重点龙头企业"。因此,该行将其确定作为优质客户发展对象。同时也发现,虽然企业生产管理比较规范,各类生产责任制度也比较完善,但是如果要对它投放贷款,还存在较大潜在风险:一是当年生猪市场比较疲软,毛猪价格基本在2.90元每市斤左右徘徊,农户和企业的养猪积极性不高;二是企业的土地属于政府无偿划拨,其他有效资产较少,要实现规模以上支持,可抵押资产不足;三是当时正流行让人谈之色变的禽流感和口蹄疫疫情,认为禽牧企业病害防疫面广,潜在风险较大。根据这些情况,该行认真研究了总行、省分行最新信贷政策,深入分析了县域经济发展的特点,认为:支持引导生猪等畜牧产业健康发展,是促进农业结构优化和农村经济协调发展的需要,然而受自然资源和地质灾害的影响,山区粮棉油种植产量低下,加上扶持资金匮乏,一直是过腹养殖和加工转化的经营"瓶颈",致使农民增收难、新农村建设速度慢。为此农发行竹溪县支行按照"大农业"、"大粮食"的发展思路,积极关注当地农业和农村经济发展的热点和难点,从政府支农意图中,寻求业务发展的项目资源,着力支持龙头企业开展过腹养殖、打好特色"产业牌"。他们主动帮助地方政府设计项目融资方案,提供多种方式的金融服务;地方政府也支持理解农发行业务发展的热情,主导搭建承贷平台,并于2005年6月对兴科牧业公司流动资金贷款进行了贷款兜底承诺,解决了贷款的风险问题;竹溪畜牧局委派了技术副局长驻厂,但任技术厂长,全程指导生产,解决了技术难题;竹溪县发改局、财政局加大了对兴科公司的政策资金扶植力度,协助筹集100多万元解决了企业基建、技改、防疫、销售等资金。通过银政互动,农发行的支农方向和政府的支农意愿形成了合力,既促进了地方经济的快速发展,也实现了农发行自身业务的发展。
第二步,准确理解政策,灵活调整支持方式。为客户合理选择贷款品种,是促进企业开展经营的基石、也是银行合规办贷的准绳。四年来,支行根据信贷政策的调整,先后采取了工商联营、担保抵押、存货质押等多种方式,向兴科牧业投放过工商联营贷款200万、产业化龙头企业抵押贷款300万元、存货质押及种猪抵押贷款290万元、中小企业担保中心企业担保贷款40万元,向田红禽牧有限公司投放工商联营贷款60万元。这些贷款的投放基本上使用了我行现有能用的所有贷款方式,解决了企业燃眉之急。在办贷过程中,该行努力提高工作效率,对企业贷款项目的受理、调查(评估)、审查、审议等予以优先考虑、优先安排、加快进度、提高效率,在政策允许的范围内有效降低对这些农业弱势企业的办贷门槛,为企业抢抓市场机遇提供了及时、优质的信贷服务。目前,在竹溪支行的帮助下,兴科牧业有限公司已经申报获得了粮食企业收购资格,办理了粮食收购许可证,有望从根本上解决该企业流动资金需求。
第三步,精细管理防风险、促进企业整体升级。一是严防风险。在贷后管理中,该行坚持以信贷监管带动企业管理的方针,与企业建立良好的互动合作关系。该行要求驻企客户经理在贷后管理中坚持"抓二手、把三关"管理原则,即一手抓资金流,一手抓物流;严把资金出口关、严把库存检查关、严把回笼资金归行关;并定期主动到工商局、畜牧局、农业局等部门做情况调查,加强对生猪市场的研究,掌握市场运行的规律,对发现的问题及时预警。二是规范管理。根据畜牧企业特点,该行以企业的财务分析和风险分析为重点,加强对资金使用、担保等不定期地跟踪检查分析,积极协助企业理顺财务关系,启发和督促了企业加强管理。在支行客户部门的建议下,企业配备了专业的财务和内部管理班子,完善了各类与政府、税务、工商、银行衔接的财务制度。公司呈现一片内部管理协调、外部销售繁荣的景象。三是推动重组。去年12月,在市分行的建议下,该行积极支持兴科牧业公司兼并了十堰城区牧鑫畜牧发展有限公司,兼并后该公司立即对牧鑫公司的内部管理和养猪生产技术进行了改造,配备了新猪型,加大了防疫保健力度,调整了整体的生产布局。通过整合,牧鑫公司发挥出在鄂西北的市场优势,在兼并后仅用3个月就实现了盈利,预计全年能为公司多实现盈利200万元。成功地探索了一条由农业政策性信贷资金支持、龙头企业兼并重组来壮大实力的可行之路。目前,兴科牧业有限公司年养殖"外三元"(杜洛克×长白猪×大约克猪)杂交猪的规模达1.9万头,存栏良种公母猪1500头以上,已成为鄂西北实力最强、规模最大、品种最优的知名养殖企业。
竹溪县支行灵活运用信贷资金,抓"点"带"面",通过扶持以生猪养殖为代表的辖内全部6家农业产业化龙头企业,不仅有效地带动了农业产业结构的调整,带动了农民增收,而且提高了信贷资金运用质量,在新农村建设中真正发挥出了骨干和支柱作用。7月末,该行有效贷款余额同比增长45.7%,中间业务收入完成全年计划的84.6%,利润计划同比减亏33万元。被市分行授予"扶持产业化龙头企业特殊贡献单位"光荣称号。
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