龙翔制剂2019营销规划研讨会圆满召开!

2019-01-09 11:05:43   龙翔药业兽用制剂 浏览量:65
同心同行,共生共享。12月26日,由湖北龙翔药业举办的“龙翔制剂2019营销规划研讨会”在广东珠海圆满召开。
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本次会议邀请了全国各地50位重点合作伙伴莅临现场。

会议伊始,由龙翔制剂销售华南大区经理刘青云先生致欢迎词。
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他指出本着同心同行,共生共享的会议精神,希望通过此次大会,聆听各位合作伙伴的建议及成功的经验,加深了解,增进感情。“在环保风暴和非瘟的双重影响下,2018年动保行业形式严峻,经销商与厂家备受煎熬,磨难重重。在整个行业的大洗牌中,首先,我们活下来了。回顾2018,龙翔制剂全年销售额达43%的增长率与各位合作伙伴的努力是分不开的;规划2019,未来将面临崭新的机遇和全新的挑战,你们的信任与支持是我们前进的动力,我相信,我们龙翔在未来的征程中会走得更远,走得更稳,走得更好!”

而随着龙翔制剂2018年度荣誉表彰的进行拉开了本次大会的帷幕。
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2018年度先进合作伙伴
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2018年度优秀合作伙伴
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2018年度最佳合作伙伴

随后,获奖的各重点区域合作伙伴依次与大家分享今年工作取得好成绩的心得体会。
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广州科翔总经理崔德升——《成长之路》
 
崔总认为,企业与企业的合作是一种互相选择的关系,我相信龙翔的公司,相信龙翔的产品,所以我选择了龙翔。
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玉林广成经理黄玉华——《聚焦产品,合作共赢》

黄经理提出,优质的原料配合先进的工艺技术,造就了产品更好的疗效,才能实现真正的抗生素减量,龙翔替乐新,龙翔尼康,龙翔富康是我们的重点战略产品,完美的响应了国家农业农村布降本减量增效的号召。
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四川征程总经理彭亮——《同龙翔合作的昨天,今天,明天》

彭总在同龙翔合作的明天这一板块指出,四川征程的合作群体将是大客户部,农牧集团客户,连锁店,市县级分销商,用户群体将变成集团带养户,规模化猪场(500母猪以上)家庭农场这两种模式,目标计划是:力争四川区域同类产品中龙翔20%替米考星肠溶颗粒占领市场份额的50%,龙翔20%氟苯尼考粉占比30%。
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海口邦牧欣总经理李志勇——《顺势而变,财智共赢》

李总提出,目前农牧行业处于大变革时代,未来五年是震荡期,震荡期就是机遇期!动保经销商转型,需要重新思考未来方向,摒弃原来的经销商思维,重塑可持续的价值系统,建立“厂-商-户”价值命运共同体。未来农场是集成智能化、大数据、兽医精准技术、生态技术、食品安全等现代理念,整合资源,发挥团队优势,共同打造具有核心竞争力的品牌化农业产业新模式,从而建立价值命运共同体。
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石家庄牧德贸易公司经理苑方超——《携手龙翔,走向辉煌》

苑经理分享,家庭农场和集团化养殖场是领导畜牧行业的大形式,牧德贸易会以小规模猪场为主导,采取终端加网络的形式来推广龙翔产品。龙翔富康的推广方式是,降氨产品加龙翔富康,猪场只有彻底消毒,才能给药。龙翔替乐新的推广方式为,用替乐新,免费测抗体,通过对比试验,最能提现产品优势。
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哈尔滨领牧总经理姜清洪——《行业剧变,动保经销商如何破局》

姜总从如何做好一个销售出发,指出成功的关键点是好模式、好产品、好服务、好宣传。同时提出思路决定出路,只要有恒心,有毅力,有想法,就能成功,领牧希望做畜牧业的领导者,为东北养猪崛起而努力。
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龙翔制剂销售总监罗澄清——《不忘初心,砥砺前行》

罗总首先回顾了龙翔药业从成立到现在发展战略的演变,和龙翔制剂销售采用4P营销取得的突飞猛进的成果。然后对2018年的工作做了总结,制剂部销售额同比增加了44%,新增重点客户12家,龙翔制剂的发展离不开大家的共同努力;龙翔本着服务客户、服务工作的理念,围绕销售做了以下工作:产品为本,品牌为魂,集团标书服务,大客户临床试验,包装升级,客户来访接待以及投诉响应等等。在规划2019年工作中,提出聚焦客户,聚焦产品,推广创新和集团开发四大举措。

会议中旬,对2019年度战略合作伙伴进行了授牌,并签订了2019年的合作协议。
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河南锦堂总经理廖荣奎——《非瘟危机下的锦堂龙翔应对思路》

廖总从曾经辉煌过的河南养殖业巨头出发,提出在非洲猪瘟的危机下锦堂应对的6个思路:1、塑理念;2、强团队;3、抓管理;4、重营销;5、提基础;6、谋突围。认为,思维一变,市场一片,唯一搞砸你人生的是你脑子里的陈旧想法。为什么我们要为好的市场行情做准备,因为没有播种就没有收获。
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南京康得利总经理徐会来——《修正,变革,行动,坚持》

徐总首先对2015-2018年所取得的成绩进行了分析。在2019年增长点及执行措施汇报中提出四个方面的想法:重新重视禽药市场,深扎规模养殖厂,精细化二级经销商,开发水禽水产板块。从这四个方面来发展龙翔制剂,与龙翔共同发展。
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聊城朝霞兽药总经理郭栋梁——《乘风破浪,开拓未来》

郭总从朝霞兽药市场、团队、服务三个方面出发,提出2019年山东市场规划的三大战略,大客户,组建禽药渠道,现有渠道优化。并分享了2018年8月的一个临床案例:冠县某生猪养殖场,规模为600头母猪,保育猪出现了消瘦、炸毛、喘等症状,通过解剖诊断为蓝耳副猪。采用的治疗方案为20%龙翔替乐新1kg、62.5%龙翔安康600g、小分子肽2kg,混饲,连用7天。治疗效果明显。
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龙翔药业技术服务部徐清——《聚焦产品》

她介绍,龙翔替乐新——20%替米考星肠溶颗粒改变传统的制剂工艺,采用低温包被技术,保证替米考星稳定性,且不新增加杂质。另外,对于龙翔富康——20%氟苯尼考可溶性粉,她指出,龙翔富康采用的核心技术是包合工艺技术,实现:1)氟苯尼考的超强水溶,溶解度高达4000ppm,提高了氟苯尼考的生物利用度和药效;提高了临床用药的便利性;2)溶解速度快,无结块现象,溶解后静置无沉淀;3)杂质低,降低药物毒副作用;4)自产原料药,保证供应,批间质量稳定。并提出,猪用替米考星制剂市场容量约为5000T,猪用氟苯尼考制剂市场容量约为9700T。
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龙翔药业技术服务部经理吴芳芳——《未来上市产品介绍》

吴经理介绍,2019年度龙翔制剂的重点推广产品是10%盐酸沃尼妙林预混剂,上市新产品有:20%、50%酒石酸泰万菌素预混剂,盐酸大观霉素盐酸林可霉素可溶性粉,20%复方磺胺间甲氧嘧啶钠可溶性粉。正在申报的产品为:5%托曲珠利混悬液(治球虫特效药)。

上海佳鹤总经理李庆海——《临床经验分享》

李总分享了减少疑似非洲猪瘟损失的方法:1、出现症状的猪立即淘汰,消灭传染源。2、180斤的猪尽快出售,减少经济压力。3、消毒切断接触传染。4、纳米碘注射,消灭体内病原。5、激发传染控制(龙翔安康+龙翔阿莫欣)。6、保肝护肾。7、健脾治疗脾坏死。8、疫苗注射。
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四川瑞康源总经理蒋双林——《龙翔制剂禽市场的推广》

蒋总重点分享了鸡滑液囊支原体的药物预防方案:龙翔泰净(25%酒石酸泰万菌素可溶性粉)25-50ppm+龙翔多克(盐酸多西环素可溶性粉)200ppm,在鸡易发的日龄1周、3-6周、7-12周、21-30周前进行预防性用药。
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龙翔财务总监李移民——《财务规范及项目进展》

李总通过目前财政新的所得税变化,建议企业管理中应加强税收规划,对应收账款进行规范化管理,加强企业法人个人银行账户资金往来管理。
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龙翔药业总经理陈清平——《同心同行,共生共享》

陈总提出龙翔药业是高品质原料+特色制剂的领先型企业,制剂三条线销售,依托产品、市场和品牌建设三个策略,网络制剂销售这几年取得了快速发展。2018年公司也取得了不错的成绩,离不开合作伙伴们的大力支持和帮助。现在,我们面对的新环境充满了不确定了,大社会处于变革时代,各行各业都在整合升级。2019年是企业的分水岭,动保企业、经销商:逆水行舟,不进则退,甚至出局!我们怎么办呢?企业不需关注不确定性,只需要做好创新。我们的创新体现在三个方面:1、合作模式,由合作到共生,共生则是企业与经销商形成利益一致的协作网络——我生产你销售实现你我利益最大化。2、营销策略:增加交易机会、重视团队建设、重视集团开发、未来布局、一户一策等。3、产品创新:申报新产品、增加新剂型、增加新生产线,同时提高现有产品品质。而实现共生共享的基本前提是同心同行。同心,即思想、目标一致,我的价值因你而体现,你的价值因我而稳固,我们的价值因合作而长久,弥久而坚,你中有我,我中有你,各司其职,各展所长。共享资源、共享信息、共享方案、共享发展成果等等,构建价值联盟,形成利益共同体、事业共同体。只有同心才能共生,成功的人都是先相信后看见。
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本次会议嘉宾合影

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