双胞胎如何成长为千万吨级企业?

2019-01-04 11:10:24   双胞胎 浏览量:127

21年来,双胞胎凭借“以客户为中心,以奋斗者为本”等一些列举措和理念,赢得了市场的高度认可,连续7年登上中国企业500强榜单,连续10年保持50%的复合增长速度,连续多年实现100万吨以上的销售增长速度,2018年销量突破1000万吨。...

21年来,双胞胎凭借“以客户为中心,以奋斗者为本”等一些列举措和理念,赢得了市场的高度认可,连续7年登上中国企业500强榜单,连续10年保持50%的复合增长速度,连续多年实现100万吨以上的销售增长速度,2018年销量突破1000万吨。双胞胎,成为了行业可以惊叹,不可复制的传奇,缔造出一个千万吨级的企业,被誉为“一头猪跑出了火箭的速度。”
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破釜沉舟,紧握改革机遇

“不管前面是地雷阵,还是万丈深渊,我将义无反顾、勇往直前、鞠躬尽瘁……”这句话一直激励着双胞胎集团和鲍洪星董事长。

1998年,国家提倡经济体制改革,将一部分经营不善的企业实行改制,鲍洪星发动员工筹集资金40万元,将赣南饲料厂租赁下来,成立“华利饲料有限公司”。

现实是残酷的,无厂房、无资金、无技术,举步维艰,加之市场行情低迷,让一群有梦想的年轻人遭受了沉重的打击:7个月下来,华利公司就亏损50万元,股本全部亏完。市场给了鲍洪星当头一棒。市场不相信眼泪,要干成一件事,光有梦想和决心是远远不够的。

破釜沉舟,不进则亡。从那时起,鲍洪星和员工们再也没有回头路,只能一心一意撸起袖子加油干。为了做销量,全体员工骑着自行车跑市场、找客户,五加二,白加黑;为了搞好采购,他们寻找到最好的原料,万里奔波,打地铺、睡地板;为了生产规范流程化:领导亲自上阵投料、打包、搬运、修理机器,浑身上下满是尘土污垢……

天道酬勤,绝境逢生。大家上下齐心,其利断金,终于坚持到了市场的回暖。随后5个月,公司净赚400万元。1999年,销售收入突破亿元大关,公司终于走上正轨。
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专注猪料,开创新纪元

2001年,国营赣州大康实业有限公司,因经营不善停产拍卖。本着为企业发展,也为政府分忧解难的大胸怀,鲍洪星大胆地做出一个决定:“把大康饲料厂买下来”。华利公司终于实现第一次华丽转身,改名为江西金苹果科技牧业有限公司。新的产能让公司产生了新的压力。那时的公司本质上依然是地方性的饲料加工厂,受地方性需求的制约,公司以禽料生产为主。产能的大增和禽料的微薄利润,让鲍洪星敏锐地意识到墨守成规存在着很大的发展瓶颈。

2002年伊始,鲍洪星作出了一个大胆的战略决策:主攻猪料!2003年初,全球范围内爆发禽流感,人人谈禽色变,禽料市场一片萧条。鲍洪星和经营团队都彻夜难眠,市场的突变终于使他们坚定了决心:放弃禽料,主攻猪料。已经完成了研发与技术储备的金苹果迅速转型,将营销部一分为二,组成猪料营销公司和禽料营销公司,并将公司80%的资源和激励政策往猪料公司倾斜。

思路决定出路。思路有了,猪饲料的突破口在哪里?关键时刻,一部意外收获的饲料膨化机带来了转机。在饲料领域,乳猪料是技术难度最高的一种,双胞胎在国内首次启用膨化技术,一举攻克乳猪拉稀“顽疾”。通过膨化技术,使玉米从生食变成熟食,熟料的使用和干喂法、水喂法的推广,彻底解决了猪的拉稀问题,大幅提升了生猪存活率,极大节约了农村劳动力,养猪从此变成了一件容易的事,中国人几千年以来的养猪方法被彻底的改变了,由此开创了养猪模式的新纪元。

全国布局,销量再攀高峰

为了让更多的养殖户认识并使用双胞胎产品,2003年9月至12月,公司高层分赴市场,深入到养殖户家,与养殖户一起,同吃、同住、同劳动,帮农户装自动饮水器,手把手地示范“双胞胎乳猪饲料”的用法,面对面地解决困难和问题。从此诞生了“三同”、“称猪算账”、“全国统一零售价”等具有里程碑意义的营销概念和营销技法。双胞胎“称猪实证”的方法,在行业内史无前例。一头猪1.2斤饲料长1斤猪,一包料长46斤猪,简单的数字对比让产品拥有了巨大的说服力。

到2004年,双胞胎饲料基本处于缺货状态。在市场营销的强力拉动下,双胞胎乳猪料很快就在江西及周边地区供应不求,短短几个月内,月销量就突破了5000吨大关。

“去广西建厂”!鲍洪星亲临广西考察,当他发现广西团队士气高涨,而且经销商、养殖户对外观独特、品质优良、饲喂简单的双胞胎乳猪料非常认同后,他毅然做出决策——在广西办厂,并亲自参与广西双胞胎筹建的全过程。“广西战役”是双胞胎迈向全国的第一步,成为双胞胎发展史上一个重要的战略转折点。

星星之火,可以燎原。2007年,公司正式改名双胞胎集团,广西之后,双胞胎的工厂在全国20多个省、市、自治区乃至海外落地开花,截止2018年已达107家!随后,中国企业500强、农业产业化国家重点龙头企业、国家科技进步二等奖等荣誉纷至沓来!
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续写传奇,再创辉煌佳绩

双胞胎最大的对手是自己,双胞胎的记录只能由自己去打破。未来,双胞胎将继续聚焦主航道,整合产业链,产融结合,致力于打造从玉米种植收储、饲料、生猪养殖、屠宰加工到生鲜食品完整封闭式的产业链,建立食品安全和可追溯体系,为消费者提供健康、绿色、安全的食品。到2023年将实现饲料销售2000万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨,销售收入突破1000亿元。

二十一年创业激流勇进,二十一载奋斗梦想成真。双胞胎集团,以提供养猪全程解决方案为己任,承继着荣耀与梦想,打造名族乃至世界品牌企业,致力于做饲料行业的领跑者,成为世界一流的农牧企业。


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