这样养猪,是榜样还是另类?

2016-08-03 10:24:00   浏览量:653

  因为工作的原因,和很多的养猪者有密切的交往,发现了很多的成功者,每个人都有自己的特点和心得,这无关于规模的大小,而在于价值观指引下的行为。我一直非常认同着名心理学家,阿尔伯特。艾里斯所倡导的ABC情绪管理理念:思维方式-行为方式-行为结果。做事是这样的一个逻辑轨迹。的确,老板的思维方式是养殖场行为方式的总纲。我们就发现了这样一个老板,塑造了这样一家养猪企业,今天,我们还不知道它究竟是一个榜样?还是一个另类?

  一、投资人转型做“猪倌”

  我见过的养猪人中,有政府转型的,煤矿老板转型的,甚至见过空姐转型的,但从投资人转型的,她还是第一位。

  养猪企业,家育种猪集团的董事长毛区健丽同时也是亚盛投资公司董事长,兼具投资和实业双重身份。美籍华人,来自中国香港。

  应该说“玩资本”才是她的强项,但她却非要把后半生的精力主要放在养猪上。时常在华尔街走动的毛区健丽在资本市场上是行家里手,叱咤风云,颇有建树:据悉,仅投资“雷士照明”就获得了近20倍的收益。

  2011年,毛区健丽在内蒙古赤峰投资3个亿养猪,开始了她人生的第二次大转型。第一次,她完成了从美国安达信首位华人高管到投资家的转型;这一次,则是从投资家到“女猪倌”的身份反转。投资界的同行都劝她别养,怕她“玩陷”了,毕竟养猪是个“三高一长”(高投入、高技术、高风险、投资回报期长)的领域,与玩资本不一样。俗话说:“家财万贯,带毛的不算”……但这次,一期就投入了3个亿,显然不是玩玩,而是吃了秤砣铁了心。

11.jpg

  二、养猪应该“精打细算”,还是“不惜血本”?

  看她养个猪投入那么大,看得我心里都害怕,有这个必要吗?按道理投资人是最会精打细算的,但这一次为何又一反常态呢?有人说“经济基础决定上层建筑”,这一次我信了。家育说它拥有中国生猪养殖业的五个第一:

  1、国内第一个建立国际消防体系的养殖场 ;

  2、国内第一个使用空气过滤系统的养殖场 ;

  3、国内第一个使用净水过滤系统的养殖场;

  4、国内第一个独自研发运猪专业汽车挂箱的养殖场 ;

  5、国内第一个利用技术解决母猪、初生仔猪相差30度 温度要求的养殖场 ;

  到现在我还没搞清楚为什么一定要“第一个建立国际消防体系的养殖场”,为什么要在这个地方投入那么多的钱。那么,作为最会“算计”的职业投资家为什么会这样做呢?

  在硬件和系统上投资,还可以看得见。在人才和软件上投资,有时候是看不见的,但却又是实实在在的:走近家育,犹如走进了高科技公司,一尘不染。员工宿舍是三星级酒店的标准,还设有健身中心。家育每年有个“家庭日”。在这一天,公司会邀请员工家属来家育参观、旅游,很多家长来后,惊叹的表示:原来说来这里养猪,心里很不情愿,没想到这么好啊!老板视员工如家人,员工自然就爱猪,大大提升了责任心,其实,基层员工的责任心不正是养猪业非常重要而又难得的东西吗?


  三、利益重要还是商道重要?

  从去年下半年开始,猪价一路飙升,种猪企业的销售一下子火爆起来,家育种猪更是非常畅销。很多客户想买家育的父母代种猪,家育竟然回复客户说:我们不做父母代,请与您们当地买过我们原种猪的企业联系!足以见她们不为利益驱动、不与客户抢客户,这为他们赢得了客户的尊重,也坚守了专业做原种的初衷。

  还有一个家育刚开始做种猪销售的故事:国内一家上市企业拉猪车都出发了,只因对方老板打了个电话给毛总,开玩笑的说:“毛总,听说你们猪场有XX病?”毛总马上回复:“请您让拉猪车返程,不要过来了,我给您检测”。半个月后,家育花了20余万,拿着各权威机构的检测报告反馈给了这家上市公司,这家老板彻底折服,主动给毛总来电说:“毛总啊,您太认真了,真是服了您了,以后我们一起联合育种!”过后,这家企业马上追加订购5000头原种。

  毛区健丽不光是对大企业认真,对待其他客户也是一样:河北的一个客户,一次买了200头原种,半个月后,死了几头,打电话给毛总,毛总说:“我们赔给您。”客户来后,通过与技术人员的沟通,发现在购猪后,是客户的很多工作没有做到位导致的。家育不问原因,主动赔偿,让客户很感动,又拉走了一车猪。这样的例子有很多,在考察家育的过程中,我就问她,您卖猪有什么诀窍?她说:“销售就是信赖,没有信赖就没有买卖!做销售就是卖人品,人品不好销售也不会好的,stand behind your product。”

  四、她说养猪很简单?

  搞规模场养猪容易不容易?养过的都知道,要养好真的很不容易,很多规模场的苦只有自己知道。从一个门外汉跨行进来,短短三年的时间,三个亿投进去了,据说第二期马上也开始,按一期的标准建。为什么要建二期?她说养猪其实很简单!这是什么“谬论”?

  她说,我过去虽然不懂养猪,但我知道这样几个道理:

  1、强国先强种!中国的养猪业首先落后在育种上,我正是从育种的差距中看到了机会,所以,下决心投资做育种;

  2、相信专业,分工协作!我不懂营养,我就找嘉吉合作,我相信他们100多年的历史,相信他们的能力和沉淀。所以,我的预混料和营养方案都是他们做的;我不懂防疫,我就和硕腾合作,他们的口碑在那儿放着呢。我相信专业的力量,虽然合作的前期有一些东西需要磨合,但我信任他们,给他们时间,现在我们合作非常顺利,正所谓:相信他人是一种能力,被人信任是一种幸福!双方不断深入开放的交流,使得双方价值不断增值。

  3、尊重人才,投资人才!在育种方面,由荷兰和加拿大专家坐镇,生产管理由台湾养猪专家把控。一流的人才、一流的设施、一流的理念才能养出一流的种猪,我们坚信这一点。所以,我们涉足养种猪才三年,但3年我们平均psy25.4!


  五、种猪销售,网络拍卖?

  有时间大家可以关注一下家育的仔猪销售很有意思。他们用“易企秀”搞了个“家育仔猪销售2016”页面,每周四公布底价,然后大家开始竞价,截止时间是周四下午五点。我刚刚打开页面,看到这样的信息:

  销售数量:379头(预估体重5-7kg)

  起价:38+10起

  销售数量:139头(预估体重7-10kg)

  起价38+10起

  地址:赤峰市松山区上官地镇后五家

  联系人:王女士

  联系电话:13674768138


六、结语

    养猪业是个传统行业,但也正是因为太传统了,我们承接了太多落后的思维。后来,我们想改变,很多西方的理念和方法照搬过来,现在发现又不适用。中国养猪现在需要自己的体系,科学、客观又成熟的体系,这需要创新、尝试、总结。家育的做法,很多东西我们看起来感觉有些“另类”,也许,另类就是家育的特点,这种另类引领它走一条不寻常的路。投资人的眼光总是敏锐的,投资人的投资总是谨慎的,而投资人的职业化和专业化的思维,正是我们养猪业所需要的。也许,家育在不久的将来,从另类会走向成功,成为行业的榜样。 

您看到此篇文章时的感受是:

我有话说:

验证码: 联系方式: 可不填!
文明上网 理性评论

网友评论: