看海大、通威、大北农成绩单有哪些伏笔

2015-08-21 10:23:42   中国水产频道 浏览量:26
  8月17日,通威股份公布了2015年半年度报告,加上海大集团于7月28日发布半年度报告。至此,水产行业两大巨头都相继展示了上半年收获的成绩单。在水产行业颇为活跃的大北农也发布了半年度报告。本文对三家企业半年度报告的主要数据做了对比,通过半年的业务布局也可看出三家企业不同的经营思路。

  相关项目比较

  1、营业总收入:海大集团>大北农>通威股份

  上半年,海大集团实现营业总收入96.5亿元,同比增长8.04%,居于三个企业之首;其次是大北农,实现营业总收入73.42亿元,同比下滑10.74%,是三个企业中收入唯一下滑的企业;通威股份实现营业总收入64亿元,同比增长0.43%。

  2、净利润:海大集团>大北农>通威股份

  上半年,海大集团实现归属上市公司股东的净利润为2.88亿元,同比增长42.03%,居于三个企业之首;其次是大北农,净利润为2.06亿元,同比下滑27.64%,是三个企业中净利润唯一下滑的企业;通威股份净利润为0.93亿元,同比增长10.18%。

  3、饲料销量:海大集团>大北农>通威股份

  上半年,海大集团共销售饲料262万吨,同比增长13.91%,总量及增幅都居于三个企业之首;其次是大北农销售了172.67万吨饲料,同比下降8.95%,其中猪饲料142.83万吨,同比下降13.76%,反刍饲料12.82万吨,同比下降9.09%,水产饲料9.34万吨,同比增长65.33%,禽用饲料7.35万吨,同比增长85.37%。可以看出,大北农现在也开始多品种发力,水产饲料和禽用饲料是亮点。通威股份销售了162万吨饲料,与去年同期持平。

  4、饲料毛利率:大北农>海大集团=通威股份

  上半年,大北农的饲料毛利率为20.82%,同比增长0.78%,增长的主要原因是饲料部分原料成本同比有所下降,其中作为饲料主要原料的豆粕采购价格下降较多。

  海大集团的饲料毛利率为11.27%,同比增长1.4%,主要原因包括:在原料价格波动剧烈时,凭借专业采购能力和快速灵活的配方调整机制,畜禽、水产饲料产品毛利率同比均有增长,如虾料毛利率超过19%,同比增长2%;产品结构优化,毛利率高的产品占比提高,如水产饲料单价和毛利较高的高档膨化鱼料,在2014年全年增长45%的基础上,上半年再增长50%。

  通威股份的饲料毛利率为11.27%,同比增长0.27%。

  5、动保产品营业收入:大北农>海大集团>通威股份

  上半年,大北农动保产品销售收入为1.51亿元,同比下降1.46%,毛利率为69.07%,同比增长0.91%。动保产品主要为疫苗销售,其收入为1.15亿元,同比增长12.25%。

  海大集团动保产品销售收入为1.12亿元,同比增长44.51%,毛利率为50.75%,同比增加0.99%。动保产品以水产微生态制剂为主,以改善水产品养殖的水环境及优化水产品体内消化系统,通过有益菌产品达到水产品养殖过程中防病、健康、高效益养殖的目的。

  通威股份动保产品销售收入为0.155亿元,同比增长15.59%,毛利率59.67%,同比增加23.43%。

  6、应收账款:大北农>海大集团>通威股份

  上半年,大北农的应收账款金额达到11.81亿元,比期初增加5.66亿元;海大集团应收账款金额达到7.53亿元,比期初增加2.57亿元;通威股份应收账款为3.69亿元,比期初减少0.155亿元,是三个企业中应收账款唯一减少的企业。

  7、现金:通威股份>海大集团>大北农

  上半年末,大北农手头还掌握有11.37亿元的现金,海大集团有12.09亿元,通威股份有15.78亿元。

  上半年都做了些什么

  1、大北农:组织建设+业务模式转型+“互联网+”

  (1)组织建设。重点推行创业单元组织建设,在优化原业务单元模式的基础上,将有条件的业务单元从原单位中裂变出来,独立核算,通过进一步明确创业单元的“三权三责”制度,用创业单元间的PK模式替代传统的绩效考核模式。

  (2)业务模式转型。尝试将接近 1.3 万人的业务人员整体转变为终端用户的驻点服务人员,在服务内容、服务方式、推广模式、差旅管理、绩效评估等方面试行全面改革。

  整合优化经销商资源,重点与有服务意识、有团队且愿意跟随公司转型的事业伙伴进一步加强合作关系。推动经销商向服务商转变,主动解除与一些思想老旧,依然靠买卖差价为主要盈利模式的经销商的合作关系。进一步联接终端用户,依靠互联网思维全面加强与重点种养殖户的直接联系,力图在低迷的市场中逐步探索出一条去中间化或少中间化,直接服务于终端农户的新型营销服务模式。

  (3)互联网+。加强了互联网金融团队的建设,平台的专职开发、运维、管理、营运、服务团队规模已超过 200人。在业务推动方面,公司进一步明确了建立“农业互联网平台生态圈”的商业模式,确立了“农业大数据+农业电商+农业金融”三大业务领域,重点推动了以农业大数据云平台“农信云”、农业电子商务平台“农信商城”、农业互联网金融平台“农信金融”及移动端 APP“智农通”为基础的“三网一通”业务模式。

  并在上述基础上集中力量实施了猪联网的运营,认真贯彻了“以猪联网为养猪人第一入口”的总体策略,成功发布了猪联网 2.0,截止上半年底,猪联网已集聚了 3300户中等规模养殖户,活跃母猪头数约 75 万头,可影响或覆盖 1500 万头生猪,成为国内掌握猪头数最多的管理平台。此外,上半年已经完成了农企网、生猪交易所、售猪贷、农信征信模型、智农通、商户平台等网络产品的升级和开发,目前正在测试过程中,力求下半年逐步发布并上线推广。

  2、海大集团:布局肉猪养殖+拓展动物疫苗产业+其它布局

  (1)布局肉猪养殖。公司对肉猪养殖产业投资超过三年,现有自建猪场肉猪年出栏产能超过 10 万头。上半年,公司收购三和牧业养殖场,继续扩大公司肉猪养殖及猪苗供应规模。开拓“公司+农户”的肉猪养殖模式,将公司的养殖技术饲料技术、成本控制、系统支持等优势与养殖户结合,形成轻资产、高效益、易扩张的养殖模式。

  (2)拓展动物疫苗产业。上半年收购川宏生物,其生产的疫苗、兽药产品可以完善公司肉猪养殖的防疫体系,同时还能直接在公司现有的畜禽饲料网络中销售,加强对养殖户的技术服务,增加养殖户粘性。

  (3)在产业链金融、行业信息化、宠物饲料等产业进行布局。未来养殖户、客户的需求将呈现多样化,公司上半年在小额贷款、行业 ERP系统服务、宠物饲料等进行布局,未来都有机会成为公司新的盈利点。

  3、通威股份:“互联网+”+推行智能化养殖模式

  (1)互联网+。打造了全球通威粉丝的网上家园——“通心粉社区”与社交媒体平台,通过互联网渠道快速连接用户,转变服务观念与形式,提升用户对通威产品与服务的体验感与参与感。“通心粉社区”自 3 月底开通以来,截止本报告期末,粉丝数已经超过 20 万人;通威微信企业号成功受到 13.5 万用户关注,其中养殖户 12万人,经销商、供应商近万人。

  (2)推行智能化养殖模式。结合物联网软硬件系统,建立智能养殖基地与示范用户试点,利用手机远程监控与操作养殖场各种设备,实现养殖智能化。通过采集各种养殖生产相关数据,形成大数据分析平台,实现标准化、精细化、智能化管理,为养殖户、养殖投入品供应商提供决策依据,构建全新的水产养殖商业模式。
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