——参加泰国VIV展会的启示
2005年3月16日至3月18日VIV展会在泰国曼谷举办。本次展会共有来自世界35个国家和地区的473家企业参加, 参观者来自87个国家共22 651人次。中国饲料企业参展数量位居本次展会榜首, 体现了中国饲料企业积极走出国门参与国际竞争的风貌。中国饲料企业既展出了许多新技术和新产品，又在国际市场结交了许多合作伙伴。同时也学到了其他国家企业参展的经验和泰国VIV主办者的丰富经验。此次参加泰国VIV展会感受启示颇多，尤其是中国饲料添加剂企业在国际市场的新角色和定位，怎样把握难得的机遇，顺势而上？现将泰国VIV展会的情况和一些感受及建议在此与作一简述。
1中国饲料企业参展数量位居泰国VIV展会榜首
1.1世界各国参展企业数量及比例
本次参展的473家企业主要来自包括北美的美国、墨西哥；来自欧洲的德国、法国、西班牙、比利时、英国、丹麦、荷兰、意大利等国家；以及来自中东的以色列、土耳其、伊拉克等国家；来自亚太区的则有中国、香港、泰国、韩国、新加坡、印度、越南、日本、马来西亚、澳洲等国家。
中国有66家企业参展, 占总参展商的14%，位居所有参展商的榜首。第2名泰国（62家，占13.1%）, 第3名荷兰（44家，占9.3%）, 第4名美国（37家，占7.8%）, 第5名法国（35家，占7.4%）, 第6名意大利（27家，占5.7%）, 第7名西班牙（26家，占5.5%）, 第8名英国（23家，占4.9%）, 第9名南韩（22家，占47%）, 第10名德国（21家，占4.4%）
1.2中国饲料参展企业数量位居榜首的意义
中国饲料企业的经济全球化意识，国际竞争意识增强；贯彻实施农业部“走出国门”、“抓两个市场，两个资源”战略的具体行动；中国的企业已经把发展的角度对准了国际市场，并且已经具备了参与国际竞争的实力；展现了中国饲料企业家首先抢占东南亚市场的战略眼光。
2江苏、山东两省企业参展数量位居中国参展省的前列
在中国参展的66家企业中，江苏省企业参展数量最多，位居第一有13家，山东第二有10家，中国台湾第三有7家，中国香港第四有6家，广东省第五有5家。
3中国饲料添加剂参展企业位居中国参展企业总数的榜首
在此次中国的参展企业中，饲料添加剂企业参展数量位居榜首，占中国参展总数的32%；兽药企业位居第二，占总数的21%, 畜牧饲料机械企业位居第三，占总数的17%。（见表1）
从不同产品类别的参展企业数量的排列,可以看出我国在饲料添加剂和畜牧饲料机械的企业实力比较雄厚,有较强的比较优势。
过去，中国市场上的添加剂主要靠进口，但从此次泰国VIV展会上看出，无论是各国的参观者还是参展者对中国的饲料添加剂、兽药和畜牧饲料机械都产生了浓厚的兴趣，尤其是中国的新型饲料添加剂在展会上倍受青睐，展现了强大的生命力和国际竞争能力。
4动物健康与饲料添加剂成为此次展会的焦点
在泰国VIV主办单位的每日统计数字中,可以看出, 在三天来参观的兴趣主要集中于家禽和猪的产品类别中,例如，家禽和猪的工业饲料处理设备的兴趣分别为55.4%和11.5%;、饲料进出口、添加剂、未加工原料20%和13.2%;动物健康21.8%和16.0%等。（见表2）
表2 参观者的兴趣统计
在参展产品的类别中, 参观者最感兴趣的产品为“动物健康”及“饲料成份、添加剂和原料”, 分别占比例高达60.8%和56.7%。 从这个信息中我们可以看到, 添加剂生产在畜牧业中有着一个非常重要的地位,本次展会中国饲料添加剂参展企业也是为数众多的,且已初显其国际竞争实力,某些产品已经担负起引导世界潮流的新角色。
5泰国VIV ASIA 2005与上海VIV ASIA 2004的比较
泰国VIV ASIA 2005展会从一开始报名登记，就显现出竞争非常激烈的情形，每家公司都在与全球公司争取着展位，可见出席参展的公司很重视这样的国际性的展览。比起上一届上海VIV只有52个国家和地区16 000名代表参观，且其中89%的参观者均是来自中国本土来；本次泰国VIV展会中50%的参观者来自于其他国家, 由此可见此次泰国VIV ASIA 2005称得上是一个真正的国际性展会，无论从展会规模还是参展厂家及参观人数上看，泰国VIV ASIA 2005均超过了上一届在中国上海举行的VIV ASIA 2004。
值得注意的是此次泰国VIV展会不仅在参观展览的人数要比上一届中国上海VIV展要多（前者连续三天参观者总数为22 651人次；后者仅为15 136人次），而且从连续性上来看，后者第一天参观的人数很多，到了第二天剧减，等到第三天参展商就几乎都撤展了，似乎展览只有一天的效果；而反观泰国曼谷VIV展会，第二天参观的人数仅比第一天减少12%，第三天的人数比第二天减少58%；第一天、第二天和第三天参观人数分别为10 080，8 826和3 745人次。其中泰国本国的参观者在第一天、第二天和第三天参观人数分别为5 019，4 432和2 095人次（见表5），而到第三天参展者主要是泰国学生和养殖场的，由此可见泰国VIV展会的组织者是作了精心策划的，这样既保证了晚来参观者能够看到所有类别的产品，也让参展的企业能够接触到更多的有需求的客户，增大了商业范围，能够有效的了解自身在世界各个企业中的位置, 为发展成国际领先企业提供新动力。再来分析一下此次展会的参观人群：来自泰国的参观者占总参观人数的51.0%；菲律宾第二，占4.3%；马来西亚第三，占3.6%；印度第四，占3.5%；越南和印尼并列第五，分别占2.8%；韩国第六，占2.3%；中国大陆第七，占2.2%；中国台湾第八，占1.8% ，等等。结合之前所分析的各国参展商的数量，都可以看出中国企业对这种国际性产品展示是颇为重视的，中国的企业也已经在积极的走出国门，为企业的发展积极寻找方向。
另外，泰国的BITEC组委会充分的准备工作更是为泰国VIV展会的成功铺垫下了扎实的基础，第一，展览馆的场地设在曼谷国际贸易及展览中心，在展馆场地的选择方面, 泰国的BITEC虽然比较靠近郊区, 但主办单位的交通配套做得非常细心到位, 展馆内不单有客货车出租, 展馆外还有免费的接送巴士直达市中心的轻轨铁路, 省去了很多不必要的麻烦；第二，展馆的分布：在光大会展中心举办的中国上海VIV ASIA 2004是以不同产品的类别, 分布在不同的楼层的。人流感觉很分散, 不集中，而且演讲厅和展馆是分布在不同的建筑物中, 而展馆中却没有适当的方向指示, 这也是使展览会的参观者人数变少的原因之一；此次泰国展览会展馆的分布, 所有不同的产品是根据它们的类别划分, 分布在同一展馆的底层上，分布清晰，让参观者能更有效运用时间，锁定目标，人流也非常集中, 每个参观者都非常容易找到自己所感兴趣的产品。其次, 演讲厅和展馆都是在同一建筑物内, 参观者如果要听演讲非常方便，也有相应的指示牌标明路径。第三，联谊活动办得非常之好：在16日的展会结束后, 主办单位举行了一个聚餐, 有自助餐供应和泰国的传统文化舞蹈表演, 让所有的参展企业聚首一堂，这不仅仅可以让参观者了解泰国的文化，也给了企业与企业之间互相交流的机会，能够清晰地了解双方企业的产品特性；第四，除此之外, 给我们留下最深刻印象的是, 主办单位能在当天的展期结束后, 实时能作出数据分析,第二天回到展馆的时候, 一份完整的参观人数分析已经在等着你阅读。这样作为一个参展商, 就可以作出相应的实时布署，做到参观者需要的就是我们所有的。第五，场馆的设施充足, 例如在馆内设有可供上网的计算机, 在中等餐馆及高档餐馆有多国的美食, 如中菜、泰国菜、意大利菜及印度菜等供选择。而场外设有服务单位提供实时协助, 如基本装修工具及安排运输等服务, 他们的服务效率很高, 对参展商的一般要求，在15分钟内完成。同时主办方还给参展商准备了会谈室，在双方都感到有兴趣想进一步洽谈的时候，提供了一个比较舒适、安静的环境。
7走出国门参加国际展示的启示与建议
7.1走出国门后，“天花板”的设限自然被冲开
走出国门后，自设的“天花板”限制一下就被冲开了。过去由于信息不对称，总是两眼一抹黑，产品如何才能出口？市场在那里？经销商在那里？如何运？能卖什么价？成本几何？能赚多少？自己产品的竞争力？……，越想越难，障碍重重。通过参加国际展示，我们发现, 世界各地正不断找寻拥有知识产权的新产品, 显示市场对新产品的需求及大众产品的竞争激烈, 而他们对绿色及安全的产品更为感兴趣, 表现了产品发展的主流方向为更着重于人类健康。另一方面, 这次参展提供了很多机会与世界各地有意向的代理商碰面, 商谈合作, 为此次参展添上更为重要的意义。我们参加泰国VIV展会的效果是走出国门满载而归。既展现了自己，明白了自己在国际市场的地位；又结交了朋友，做成了生意。
7.2中国饲料添加剂工业将有可能在世界上称雄
过去，在中国，饲料添加剂完全依赖进口；今天，中国的一些饲料添加剂已经大量出口，某些产品成了霸主；将来，中国将成为添加剂出口大国。
中国的饲料添加剂倍受参观者和参展者的青睐,在国际市场上已经展现了较强的竞争力。中国饲料添加剂的崛起和在国际市场上的新角色和新定位，应引起中国政府、农业部、国家发改委、国家科委、中国饲料工业办公室、中国饲料协会等的高度重视；应给予政策支持和加大对饲料添加剂工业的投资，加强创新和出口的鼓励政策。
7.3充分发挥中国饲料协会的作用
第一，积极参加国际饲料合作组织，加强国家与国家饲料协会间的联盟与合作，加强信息管理和服务，组织饲料企业积极参加国际交流，组织饲料企业参展和参观，支持中国饲料企业与国外的企业合作、合伙和联盟，与国外的饲料协会联盟，疏通进入国外的产品注册通道，加强技术交流，提供信息服务，促进贸易的发展。
第二，从中国饲料工业的实践和泰国VIV展会发现的未来国际竞争的趋势来看，中国饲料工业参与国际竞争的比较优势在于饲料添加剂工业。因此，中国饲料工业协会应加强与政府沟通，争取国家支持发展饲料添加剂工业的好政策，以饲料添加剂工业作为打开国际市场的先锋队，支持饲料添加剂企业联盟联合打造饲料添加剂航空母舰，铸造国际品牌，培养国际竞争的核心优势，争取鼓励出口的政策。
第三，争取鼓励创新和发明的激励及保护政策。加强知识产权和专利权的保护,加强行业自律。从泰国VIV展会我们体会到，参加国际竞争没有核心技术是难以取胜的。展会上各国的企业家和技术专家都在寻找新技术新产品。对农业部饲料和饲料添加剂新产品的创新技术要加大激励政策，对添加剂预混料I型新产品实行重点引导，维护市场次序，对复合添加剂预混料II型产品必须严格管理，必须在I型添加剂企业购买I型添加剂原料。为了鼓励创新,支持开拓世界级的原创性新产品,建议通过饲料工业协会的沟通,请农业部饲料工业办公室加大农业部饲料和饲料添加剂新产品的保护和推广力度，谨慎颁发复合添加剂II型产品的生产许可证。
7.4饲料展会应吸取的经验
本次饲料展会在以下几方面的经验可供借鉴：地点选择及交通配套服务；参展者的选择与组织；参观者的组织；专题交流的场所应安排在展馆内，展位的路标应清楚；展会现场的配套服务：信息统计与及时发布、互联网的免费开通、广告及展示工具现场的及时服务、免费的洽谈业务室的提供与服务等。
8结语
国际经济环境正在发生大变动，市场格局正在重新分配。难得的机遇与我们相逢，不能让其擦肩而过。中国饲料添加剂工业在国际市场上有较强的比较优势，它在国际市场上的新角色和定位应该及时把握。应抓住机遇，顺势而上。把发展饲料添加剂工业作为龙头产业来抓，以带动整个饲料工业全面提升。推行走出去的战略，打造世界国际大品牌，在国际竞争的过程中谋求中国饲料工业在国际上盟主的地位。
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