专访IOC市场开发委员会前主席麦克尔·佩恩

　　“看着日历一天天被撕下，奥运会一天天临近，我有的时候觉得都想哭。”

　　国内一家北京奥运会供应商的总裁曾经这样对记者表示。相信，这也是很多奥运会赞助企业都需要应对的一个问题：如何利用最后的机会？如何避免出现奥运会一结束，企业为奥运会付出的努力马上烟消云散的现象。

　　在这种时候，深谙奥林匹克营销之道的权威人士的一句指点，也许就会为企业打开另一扇成功的大门。

　　而在4月7日至4月9日在北京召开的国际奥林匹克协会大会期间，本报记者就对这样一位“高人”进行了专访——国际奥委会(IOC)市场开发委员会前主席麦克尔·佩恩(MichaelPayne)。

　　虽然已经从奥林匹克运动的一线退下，但是佩恩并没有断掉和奥运会的联系。在本次国际奥协大会上，佩恩以观察员的身份，关注着奥林匹克运动发展的点点滴滴。

　　《21世纪》：距北京奥运会开幕只有100多天，另外奥运会结束后，赞助企业还有近4个月的时间有权行使赞助权益。您能否为这些企业提供一些建议，使他们的影响力保持长久？

　　佩恩：我自己预期，中国队将会在奥运会上有非常出色的表现，公众也会因此产生强烈的自豪感。赛事是否成功，主要取决于组委会的工作，运行，场馆等因素；而在奥运会期间，以及奥运会过后，人们的注意力转移到了运动员和运动队身上。

　　对于中国人来说，你们真正拥有了一种情感上的共鸣是什么时候？是中国的运动员或运动队取胜的时候，那将是伟大的时刻，他们的成功将会为人们带来一种集体性的自豪感，而这种情感将持续几个月的时间。

　　我个人鼓励赞助企业在奥运会后，继续与中国的奥运会运动队伍进行合作，将他们对奥林匹克运动的参与持续下去。另外这种赞助需要的资金也要少得多，因为这不是赛时的赞助项目。不停止赞助，继续合作，这将是明智的行为。

　　《21世纪》：随着奥运会的临近，隐性营销也会逐渐显现，那么针对这种情况，国际奥委会是否有特别的措施呢？

　　佩恩：我知道为了保证赛场内不存在商业因素，为了对广告进行监控和控制，北京奥组委做了很多准备工作。正是由于这些“家庭作业”，对于那些非赞助商来说，进行隐性营销也不那么容易了。

　　《21世纪》：对于北京来说，奥运的市场开发是一个一次性的事情，而对于国际奥委会来说，这是持久性的，那么你们如何平衡呢？

　　佩恩：对于中国来说，这关乎到中国尊重合同，尊重规定的名声。而且中国的公司为得到赞助商的身份，支付给北京奥组委很多资金，他们也希望自己被保护。

　　如果没有赞助权益的公司，或者那些合同已经到期的公司，他们仍然在这个圈子里，利用奥运会进行营销，但是却没有人阻止他们。这样的情况将导致，在下一届奥运会进行时，他们还扮演着本地赞助商的角色，因为他们发现也没有人监管他们，这将危害到下一届奥运会的市场开发工作。从这方面讲，国际奥委会也会做北京奥组委的后盾，支持他们去打击各类隐性营销。

　　《21世纪》：对于中国的联想公司来说，这是他们第一次进入火炬传递这个项目，你认为他们怎么做，才能取得更大的效应呢？

　　佩恩：当火炬传递进入中国大陆后，中国将上演一场令人难以置信的，长达将近100天的欢庆。这将把整个中国都团结起来，这也或许是一个所有人都会铭记终身的事情，而且也可能是一生一次的经历。那么如果联想能够参与进来，表达这种情感，提升这种情感，它的收获将是巨大的。

　　《21世纪》：有消息说，由于赞助商类别之间的界限越来越模糊，国际奥委会可能会考虑在TOP赞助商这一级别，取消类别的限制，这种说法是否属实？

　　佩恩：毫无疑问，在过去的20年中，如何界定这种界限要比往常难得多。以前，电脑就是电脑，照相机就是照相机，电话就是电话，而现在呢，一部手机就能涵盖电脑和照相机的功能。而对于北京奥运会来说，现在的情况和2001年获得奥运会申办权时的情况也大不相同。

　　我们总是处于不断的变化之中，比如我们曾经还有胶卷这个赞助类别，但是现在它甚至已经不存在了，因为已经很少人再使用胶卷拍照。