原创：骂出来的销售精英
中国养殖网 2007-2-8 9:25:29 阿里巴巴论坛
一个人如果听别人说自己是孬种会有什么感觉？肯定不好受吧！朋友A君有一个弟弟，平常很不错，可一到工作中就卡壳，以致人前人后没少受奚落，甚至被人们在背后冠以孬种的称谓。
说到孬种，这是多么难听而且有侮辱性的字眼，可是现实里就是有好多的孬种充斥在各行各业中。也许朋友们都很不爱接受这个词，但这是现实，是不容回避的现实。
大多数人不会当面对某人说：你是孬种。但是在背后呢？我看就未必啦！
孬种的销售员就更加不会承认他的无能，呵呵，要是承认了，岂不太伤自尊啦！
现在还有这样一个现象，你表面看不出来那个人是孬种的。我们经常可以看见有些人虽然工作表现不怎么样，可一聊天或是一汇报，说出来的也是自信满满的豪言壮语。为什么？因为他虽是孬种但不是傻瓜，现在的人都会伪装了，谁都知道自信的重要性，尤其是应聘面试和面对老板的时侯。
这样的员工一定让老板们头疼不已吧！这样的人自己也一定在背地里唉声叹气吧！其实，谁都绝对不想当孬种，是吧！谁不想被认可，谁不想有成就啊！谁跟钱有仇啊！
不过孬种如果能够正确的认识自己，通过一定的改造也很快就会成为精英的。
这不，气急败坏的A君见到弟弟就唠叨开了。
“唉！你说你是吃啥啥不剩，干啥啥不行啊！”
“真是愁死我了，一说你吧！你脑袋摇的跟拨浪鼓似的，那个不服气啊！”
“你怎么就不争气呢！”
恰好我在场，他弟弟觉得很是丢脸。
红着脸嚷道：“我怎么不争气了，我不是也在好好工作吗。”
A君气呼呼的说：“你那叫争气呀！一份工作干不到三个月，你就被炒掉，你说你都被炒掉几回了？”。“现在这个销售工作我看也快完蛋，工作都三个月了还没有业绩，你丢不丢脸啊！人家背后都说你是孬种啊！”
“谁孬种，你说谁是孬种，我自信我不是孬种”
我看到这里急忙打圆场，把他们按到沙发上，“别吵，别吵，有话好好说吗！弟弟工作不顺利，我们当哥哥的要帮着分析一下嘛！”
我对着A君的弟弟微笑着说：“信得过大哥不？信得过你就和我说说，我帮你分析一下好吗！”
A君弟弟点了点头。
我问：“你觉得你能干好工作吗？”
“能啊！怎么不能，我自信我干得好，我不比别人差劲。”
我接着问：“你自信干得好，那你的自信来源与那里？”
A君弟弟一楞，吭吭吃吃了半天也没有说出个所以然来。最后就是一句话：“反正我就是自信。”
我严肃了一些：“小弟，自信是好事，但是自信的前提是对自己有一个清醒的认识，包括自身素质和对一些技能的了解与掌握，如果都不知道自己确切的好在那里，那就是有自大和自恋的倾向。就是你自己在说这句自信的同时，也是心虚的，是不是？”
A君弟弟脸红红的坐在那里不说话。
我继续说：“小弟，要想工作有成绩，那么你首先要解决的就是心态问题。”
“不要以一句自信就认为可以了，你首先要找到自己的短处和明确你急待充实的东西”
“你现在建立的自信应该是，要自信我学得到知识，学得会技能，自信自己能够克服所有的短处”
“不要自以为了不起，要把自己放低，要像小孩子一样去学习，去探知，这才是你成功开始的第一步啊！”
A君弟弟默默的听着，我拍了拍他的肩膀问道：“你平常都是怎么去工作的”
他说：“和别人一样啊！就是找找客户，谈谈生意呗”
我问：“是不是经常找比较容易的客户或是事情来做呀？”
A君弟弟笑着说：“那是当然啦！我可不是傻子，还自找难事去做，谁不挑好做的事情干呀！”
我把声音放大了一些，“我坚决的告诉你，这是不正确的”
“你要想不是别人眼里的孬种，和以后成为精英，甚至精英中的精英，你就要找难摆平的客户去锻炼，去承担和挑战那些艰难的事情和工作。”
“只有这样你才会让自己真正强大起来，才会掌握丰富的技能和知识，”
“你面对难缠的客户多了，承担难做的工作多了，就锻造了你的应变和应用能力，遇到一般的客户和小事情还不就是小菜一碟吗！”
A君弟弟兴奋起来，可是很快又拉长了脸说：“那太难了吧！我受得了吗，我行吗！”
我轻松的说：“有什么难的，没有试过的事情你就不要说他难，大不了就失败吗！失败了你不是也学到经验了嘛！下一次就知道怎样注意啦！”
“再说了，别人不也是一样在做难事吗！那些有成就的人，干的事情不都是那些你嘴里所谓的难事吗！那要是不难，谁都成了国家首脑或是世界首富了，是吧！”
“只有你敢去做才有机会，不做永远没有机会”
“以上我和你说的就是孬种和精英区别，精英不是直接就成了精英，他也是有一个过程的，只要认清一切的关键，那么去行动，未来你就是精英中的一份子。”
A君的弟弟听了我说的话以后，把自己关在房间里思索了两天，而后给我打电话说：“大哥，我知道了，我会成为精英的。”
果不其然，在后来的日子里，A君的弟弟越做越好，到了现在还成了一家公司的经理了呢！
前几天在一起聊天，A君还说起这件事情说：“你那次骂的好啊！骂他个狗血淋头，骂明白了他，骂出个人才来”。
今天把这件事写出来，我不想说我的观点有多么的正确，只是跟朋友们分享一下，能有一点点的借鉴意义也是好的。
说到孬种，这是多么难听而且有侮辱性的字眼，可是现实里就是有好多的孬种充斥在各行各业中。也许朋友们都很不爱接受这个词，但这是现实，是不容回避的现实。
大多数人不会当面对某人说：你是孬种。但是在背后呢？我看就未必啦！
孬种的销售员就更加不会承认他的无能，呵呵，要是承认了，岂不太伤自尊啦！
现在还有这样一个现象，你表面看不出来那个人是孬种的。我们经常可以看见有些人虽然工作表现不怎么样，可一聊天或是一汇报，说出来的也是自信满满的豪言壮语。为什么？因为他虽是孬种但不是傻瓜，现在的人都会伪装了，谁都知道自信的重要性，尤其是应聘面试和面对老板的时侯。
这样的员工一定让老板们头疼不已吧！这样的人自己也一定在背地里唉声叹气吧！其实，谁都绝对不想当孬种，是吧！谁不想被认可，谁不想有成就啊！谁跟钱有仇啊！
不过孬种如果能够正确的认识自己，通过一定的改造也很快就会成为精英的。
这不，气急败坏的A君见到弟弟就唠叨开了。
“唉！你说你是吃啥啥不剩，干啥啥不行啊！”
“真是愁死我了，一说你吧！你脑袋摇的跟拨浪鼓似的，那个不服气啊！”
“你怎么就不争气呢！”
恰好我在场，他弟弟觉得很是丢脸。
红着脸嚷道：“我怎么不争气了，我不是也在好好工作吗。”
A君气呼呼的说：“你那叫争气呀！一份工作干不到三个月，你就被炒掉，你说你都被炒掉几回了？”。“现在这个销售工作我看也快完蛋，工作都三个月了还没有业绩，你丢不丢脸啊！人家背后都说你是孬种啊！”
“谁孬种，你说谁是孬种，我自信我不是孬种”
我看到这里急忙打圆场，把他们按到沙发上，“别吵，别吵，有话好好说吗！弟弟工作不顺利，我们当哥哥的要帮着分析一下嘛！”
我对着A君的弟弟微笑着说：“信得过大哥不？信得过你就和我说说，我帮你分析一下好吗！”
A君弟弟点了点头。
我问：“你觉得你能干好工作吗？”
“能啊！怎么不能，我自信我干得好，我不比别人差劲。”
我接着问：“你自信干得好，那你的自信来源与那里？”
A君弟弟一楞，吭吭吃吃了半天也没有说出个所以然来。最后就是一句话：“反正我就是自信。”
我严肃了一些：“小弟，自信是好事，但是自信的前提是对自己有一个清醒的认识，包括自身素质和对一些技能的了解与掌握，如果都不知道自己确切的好在那里，那就是有自大和自恋的倾向。就是你自己在说这句自信的同时，也是心虚的，是不是？”
A君弟弟脸红红的坐在那里不说话。
我继续说：“小弟，要想工作有成绩，那么你首先要解决的就是心态问题。”
“不要以一句自信就认为可以了，你首先要找到自己的短处和明确你急待充实的东西”
“你现在建立的自信应该是，要自信我学得到知识，学得会技能，自信自己能够克服所有的短处”
“不要自以为了不起，要把自己放低，要像小孩子一样去学习，去探知，这才是你成功开始的第一步啊！”
A君弟弟默默的听着，我拍了拍他的肩膀问道：“你平常都是怎么去工作的”
他说：“和别人一样啊！就是找找客户，谈谈生意呗”
我问：“是不是经常找比较容易的客户或是事情来做呀？”
A君弟弟笑着说：“那是当然啦！我可不是傻子，还自找难事去做，谁不挑好做的事情干呀！”
我把声音放大了一些，“我坚决的告诉你，这是不正确的”
“你要想不是别人眼里的孬种，和以后成为精英，甚至精英中的精英，你就要找难摆平的客户去锻炼，去承担和挑战那些艰难的事情和工作。”
“只有这样你才会让自己真正强大起来，才会掌握丰富的技能和知识，”
“你面对难缠的客户多了，承担难做的工作多了，就锻造了你的应变和应用能力，遇到一般的客户和小事情还不就是小菜一碟吗！”
A君弟弟兴奋起来，可是很快又拉长了脸说：“那太难了吧！我受得了吗，我行吗！”
我轻松的说：“有什么难的，没有试过的事情你就不要说他难，大不了就失败吗！失败了你不是也学到经验了嘛！下一次就知道怎样注意啦！”
“再说了，别人不也是一样在做难事吗！那些有成就的人，干的事情不都是那些你嘴里所谓的难事吗！那要是不难，谁都成了国家首脑或是世界首富了，是吧！”
“只有你敢去做才有机会，不做永远没有机会”
“以上我和你说的就是孬种和精英区别，精英不是直接就成了精英，他也是有一个过程的，只要认清一切的关键，那么去行动，未来你就是精英中的一份子。”
A君的弟弟听了我说的话以后，把自己关在房间里思索了两天，而后给我打电话说：“大哥，我知道了，我会成为精英的。”
果不其然，在后来的日子里，A君的弟弟越做越好，到了现在还成了一家公司的经理了呢！
前几天在一起聊天，A君还说起这件事情说：“你那次骂的好啊！骂他个狗血淋头，骂明白了他，骂出个人才来”。
今天把这件事写出来，我不想说我的观点有多么的正确，只是跟朋友们分享一下，能有一点点的借鉴意义也是好的。
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