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经典营销故事——机会之机会

中国养殖网 2006-04-04 09:30:16 农博 浏览:1316次 评论(0) 字号:【
 
  两个青年一同开山,一个把石头砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是畸形怪状,他认为卖重量不如卖造型,3年后,他成为村上第一个盖上瓦房的人。

  后来不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,满山遍野的鸭梨招徕了八方游客,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运到北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨子,汁浓肉脆,脆正无比。就在村上为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃的时候,曾卖过石头的那位果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后他成为村里第一个在城里买房的人。再后来一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的买果生涯开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个村民,在他的地头上砌了一剁三米 百米厂的墙。这剁墙面向铁路,背依脆柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,那剁墙的主人凭这剁墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

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世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表出田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

  当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口的店主吵架,因为店里的一套西装标价800元的时候,同样大西装对门标价750元,当他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

  山田一信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清除之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

  启示:绝好机会是附加在粗糙机会上的,我们需要用更敏锐的眼睛去捕捉市场中微秒的机会关系。关键要有自己的思想和自己的营销点子,不能人云亦云,随大众,而要细心去做别人不做的事,细心去做没人关注的市场。
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