我在这儿讲一个特通俗的故事，曹操的赤壁大战以曹操失败，孔明和周瑜的胜利宣告结束，使曹操最后不得不走，不得不最后让关公放他一马，赤壁之战是孔明和周瑜把打败了他吗？不是，是他自己，这么一个伟大的军事家居然会犯那么愚蠢的错误。他自己把所有的船用链子联了起来，把所有的一切寄托在风的方向上，这多蠢。为什么他输？输是因为他拒绝变化，曹操这么伟大的军事家拒绝变化他就输了。所以我告诉大家如何面对我们的系统、我们的经验，我们一定要有一个态度，什么态度？中国人最害怕的就是我们做事的时候没有系统，我们最害怕说谁是点子大王，今天说是不是点子大王能够拯救世界，我不反对这个，但是大家一定要有一个系统，或者建立如何建立自己的有机系统的心法，我告诉大家，是什么心法？是我们面对这些之前，我们要保持一种空明的状态，在佛学里它叫做禅的概念，禅的概念是把所有的知识体系、经验单元、系统单元，这些相互之间的连接要故意断开地我们必须要把我们的这些习惯了的思维和经验，它们相互之间的就有的习惯断开，断开了才会面临新的问题才会有机重组，否则面对一个事我们一直习惯“NO、不行，这样不行、那样不行…”。告诉你，我们习惯思维就是把习惯的水看作洪水来理解，为什么这样理解？是把所有的连在一起才要出手，不联在一起话都不敢说。实际上在我进行战略整合和策划的时候，我根本做的不是知识、系统、经验在做事，而是根据你的特点、你的生命、你的企业，任何一个企业一个产品一定有你企业的DNA密码，找到你企业的DNA密码才能够确立你企业的战略和战术。

　　什么叫做DNA密码？这里进一个故事，上一次讲完课有一个企业来找我，他是卖大米的，来找我，他拿了一本厚厚的报告，是策划公司给他们做的，他的报告做的非常精制，我说我不看你的报告，我说他们给你的定位是什么，他说我这个东西是“来自黑土地的艺术品”，我说到底是什么东西？他说是大米。我说这是扯淡。我说实际上定位很简单，我当时告诉他，这样我给你一个字，你把这本书扔掉，把这个字我写在地上，“新”新旧的新，我说你产品核心的定位是新，你爸前脚出去买大米，“爸，干吗去啊？”“买大米”，后一举肯定是“爸，别忘了买新大米”，难道你说“别忘了买艺术品？！”这不废话吗。“新”，这句朴实无华的话代表了什么？这代表了产品定位的核心DNA密码，是“新”，而不是“艺术品”，当你谈话这种DNA密码的时候再进行你选好了的战略思想去执行它。

　　大米就是新大米就好吃，如果有好的优良产地的新大米就更好吃，所以你去收购最好产地的新大米，完了放在你的地盘去卖就行了，这时候你的广告有，第一位大米做保险期，每季度自然打折。第二把打折的最终解释权交给消费者，为什么？因为陕西产出的时候按照你的规定就打几折，就可以说您说的算？这就是一个反叛式的思维，尽管事情没跳出你的设计。老百姓的眼睛全都集中在那个斗上了，那个斗就是终端盈利模式。

　　什么叫终端盈利模式？终端盈利模式最直接的代表、最简单的代表就是消费者拿钱买单的时间和地点，这就是你的终端目的。你在进行广告、公关、战策划的时候你所有的终端集中在哪？就集中在销售部超过5米的销售终端上。我设计的所有一切引导的都是消费者的心智模式，新有心智模式的选择，后有行为模式的拿、买单，记住，先做什么？做心智模式的影响。

　　还有一点，你记住，把你所有的精力用在终端盈利模式的那一点上下功夫，这非常重要为？因为好多企业在新品上市的时候，不懂，先人民大会堂发布会、中南海指定、钓鱼掉使用、老干部认证、百名将军联合签名、教育部认证，模特宣传…你发现了没？你所有的工夫、钱人力物力都没少花，但所有这些事情离你消费者买单的一秒钟、一米距离相差太远。

　　我们的思维，我们的思维心法，我们要明白如何面对我们的知识体系，我们从小到大知识的累计和系统的叠加只能完成学习力所完成的，那就是置业和就业而已。最后能够带团队产生大的集团，这时候还需要有思考力。

　　今天跟大家所梳理的是我们在进行战略思考当中，如何把我们的四维空间打开，如何把我们特别习惯连接很好的系统把它断开，如何去面对我们曾经学过的各种MBA、EMBA的各种课程重新喜完之后重新漂浮在你的身边小宇宙中间用到。

　　在清华EMBA课程上有个卖鞋的找我，给了一张名片写着鞋匠，我觉得有点意思，和他一起去吃饭，出门一看开了奥迪3.0，一鞋匠能开奥迪，他说他是温州的，本来是一个鞋匠，现在在北京各大商场有十几个机械补鞋器，现在年利润1、200万，现在想自己做品牌，我说好啊，那么你起什么？他说叫什么“托拉斯”，为了取个洋名字粘粘洋气。我说不用！现在中国是世界的中心，中国的文明、中国的文化才能会成为世界主导问题，我说我给你起个名，我说叫托底。他问为什么？鞋可以没鞋带、鞋帮…什么都可以没有，但就是不能没的就是底。底是什么？底是承接人这个生命，站立在地球上的东西，所以做人托底、做事托底，托底鞋业。我说你现在注册三年之后会有世界上最大的资本商来买你。

　　有一个做打火机拉我去给他做演讲，他说我叫新海牌打火机，我说这要是在国外没关系，新海是音译，可是中国人谁都知道水火不相融啊，你起这个名字不是自己找死吗。他说是啊，以前问了很多大师，都没说出这个。我说认识石岩之后你知道什么叫大师了吧。你知道第一个人造火种怎么出来的吗？钻木取火。我说你就叫钻木牌打火机，另外钻木牌打火机你听一听，这一听，所有的文化历史的连接跃然你的眼前。他说我马上打广告，我说好的品牌绝不会只会打广告。我说什么是世界营销，近三年来跟点火有关的有俩，第一个是神州六号；第二个是奥运火炬。不过神州六号这种东西肯定不是用打火机点起来的，那么你就去赞助奥运火炬吧。

　　有人问你哪那么多精灵古怪东西？我说很简单，你去认识你的战略目的，我这里成为石岩杠杆原理，你给予的策略就是那个支点，那个支点离目的距离越近、越准备就会越省力，一个小小的支点就会翘起地球，这个支点是什么？这个支点就是我们的智慧，这是需要智慧的。

　　我们长此以往做规则、做策划更多依赖于的是习惯、系统，纬度石岩说真正的战略、策划是什么？是一种灵性思维的战略、资源和重组功能。

　　今天利用这点时间，因为我后天还要在21世纪酒店近几个小时农业的峰会，我发现最近我已经跟中国的农民牢牢的站在一起，我申办中国农民阶，我觉得我国把世界所有的节日都移化过来了，但是中国人最应该继承的一个节日没有，那就是感恩节，所以我策划中国的农民节也就是为中国做一个感恩节，因为前一段我给政府打了个报告，实际上我们现在提出的反扑，实际上有负面的地方，我们一天都不可能没有粮食，所以我们始终称之为农民为衣食父母，但过去仅仅是口头上，我们把他们当做弱势群体，对于中国农民，祖祖辈辈面朝黄土背朝天的忍耐，不是因为中国农民没有性格，是因为他们的儿孙都在城里，所以这就叫做真正的扶首干为儒子。所以石岩把3月14日的那天当做中国的农民节，因为3月14日是温家宝总理在全国宣布农民免税的日子。

　　同时，我也跟大家说，我也希望在座的这些企业也好，还有绿色食品协会，我非常感谢台上的会长和梁杰会长，今天请我过来跟在座的企业家认识，同时也希望以后以我的智慧我的努力，和我这样一种思想方法和特点帮助在座的各位企业做一些事情，再次谢谢你们！

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