石岩：我就站着讲吧，刚才我一直在上课、补课，王教授刚才整个这样一个课我一直在很认真的学习，我记得上届我也来上课，回去我都忘记自己讲什么了，因为我几乎是一窃不通。这一年来说，我接触了很多绿色产业集团的老总，包括北大荒集团的董事长，包括隋局长，我们两三个月见面，探讨北大荒集团整个战略发展和渠道建设的问题。

　　上个星期去上海一个最大的绿色食品陪送中心，他是上海最大的10万平米的集散地，他有800多个摊位和商户，目前已经售而空，当初上海把这个取名叫天问。我说为什么叫天问？他说请大师算的，从笔划算的。后来我说我能不能给改名，他说好啊，据我所知，天问是屈原投江之前，有一首诀别的散文，对于国家为难、对于奸臣当道感到无力的情况下，发出的文章，我是与黄鹤同飞呢？还是献媚？还是保持清高？“天问”使我想起这个很悲惨的文章，我说有这个背景还是改一改吧，因为我们是做整个绿色产业的集散地，希望这可以建构一个整个集成的产业才对，所以应该带有一个生机盎然的样子，名字叫“昂然”吧，是整个向上的力量。前天给我打电话说这个名字很好，今天这位老总也来了现场，请大家欢迎他！

　　今天上午很巧，北大荒一个局长到我们公司考察，准备和我们做一个全方位的战略合作。和大家说这些，主要是去年这一年我下来之后诚惶诚恐，觉得在一个完全不懂的领域中说三道四，所以这一年抓紧和这些绿色食品的企业去接触、学习。我想今天下午希望我这样一个外行跟在座所有的农业产业和绿色产业的企业家、专家沟通的无非就是三方面的问题。

　　第一，是我们的战略思考。第二，终端盈利模式和终端商业模式如何设计和建构的问题。第三，我们的品牌和渠道的一些文化产业化，产业文化化如何巧妙进行对接。

　　在座的企业家每天所思考和所做的都应该是战略问题，战略是什么呢？战略就是无论企业发展还是市场创建，还是品牌成长，他都有几个过程，第一个过程是什么？是谋划阶段，谋划阶段实际上是一个最原始的一个战略思考。第二阶段是策划阶段；第三阶段是计划或者说是规划阶段；第四，执行阶段；第五，过程和量化的一个监督和验收。

　　作为规划阶段作为企业家来说，一定要有一些全新的一些思维模式，全新的一些感觉，全新的一些对于文化、政府、经济、国际国内各方面的一些发展状况的了解和理解与一些新鲜感受。在这块来说，今天下午我可能会着重谈这方面的事情。说你有什么资格跟大家讲？我可以说，我自己是做营销出身，从营销人员到主管到经理，一直到自己的蓝猫饮料公司，和王军瑶合作，一直是做销售出身，我是吉林省总代理的总经理，后后来被调到北京操作卡通集团，最后把精力都放到《蓝猫淘气3000问》的卡通片上，但是那时候盗版已经非常猖獗，没办法，第一是自己盗版自己，第二就是白送电视台播放，为什么？为的是换取广告时间。所以这个时候老板又把我派到一个主业公司做老总，但是只给我30万启动资金，没办法，钱太少了，这时候一家酒水公司招到我，我把它接起来，在《蓝猫淘气300问》中插播了酒的广告，但是当我做完之后，老板说你脑子被驴踢过怎么的？动画片里面你居然播放酒水广告？家长能干吗？！我一听傻了，他的话是对的，就当我要辞职的时候，看到办公室有一些葡萄园的单子，我脑子突然想到如果不做酒，自己改做葡萄饮料再放入广告中不就顺理成章了吗？我把这个想法告诉给老板，老板接受了，我自己借钱租了一个写字楼做的蓝猫公司，第一个合作伙伴是王军瑶，他给我做蓝猫淘气咕噜噜的产品。一年后我的帐上做到有3700多万资产，这时候我自己都懵了，因为做十几年的销售，从来都没有见过这么容易赚到钱，后来没有办法，由于产品王军瑶跟不上，我只好去求汇源集团的朱老板，他一听我是有4000多万资金而没有产品的事几乎是不可能的，所以当时看着我的那个老板会想我是个神经病。这个时候朱老板经过调查之后发现是真的，就一次性收购50%我的股份。实际上，整个这样的过程我自己也是晕晕乎乎、忽忽悠悠的被逼出来的，买么是辞职、要么自力更生，那时候已经是绝地逢生的时期，就是这么简单。当时我的每个频道有15秒钟的广告支持，至少有30亿的收入，当时候我真的无与伦比，就在准备向全国发起我大品牌的时候，我要火的时候，大家知道紧接着03年的特别黑暗的日子来了，北京非典来了。把我整个一个刚刚组建的这么好的一个项目，打得落花流水，但就是这样我当年还是突破7800万，但是如果当初我的广告如果算钱的话，一共是2.3亿人民币。有人说，你刚刚到北京来投产，你刚刚创业就能达到这样程度，也有人说你刚刚达到这个程度就被打的落花流水。所以说有的时候人命真的很难说。

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