维生素C行业供给大于需求的情况持续了很多年。在这种情况下，容易出现长期、短期订单的情况。所谓长期订单是企业和固定的经销商谈定的合同模式，谈定的时间较长。VC作为长期存在的品种，供过于求的格局存在很久，所以市场已经成功建立长期订单的合作模式。VC的长期订单一般锁定在一年。

　　长期订单和短期订单，虽然是经营同样的产品，却具有不同的市场格局。长期订单的经销商，具有较强的市场控制力，能够提供稳定的需求，这在供过于求的市场格局中具有非常强的议价能力，往往强于供应商。短期订单经销商的议价能力，要强于零售商，但是弱于供应商。根据议价能力排序：零售商<短期经销商<供应商<长期经销商。

　　VC这个品种，供应商的竞争格局是四大家的寡头垄断。

　　由于寡头垄断的规模经济效应和产品售价之间的博弈，寡头对议价能力弱的下游经销商，往往表现出短期价格的剧烈波动，价格联盟难以维系。VC的国内售价波动就是这个机制。当非长期订单市场（零售和短期），价格联盟失效，开始下跌时，这种趋势在短期内将很难扭转！这是因为：供过于求的市场中，寡头间充满不信任，对市场份额的关注严重强于产品价格。

　　值得注意的是，上面的竞争格局所提及的售价仅仅指的是短期或者零售的订单价格。对于长期订单，VC的供应商没有经销商的议价能力强大，产品价格的走势与上面的情况截然不同。

　　如果经销商足够强大，可以计算清楚生产商的每一点细节成本，那么根据沃尔玛的实战经验，经销商只会给予供应商与成本涨幅相同的涨价空间，然后利用增加的需求来拉动供应商扩大规模效应，向下调节成本获益。供过于求的产业格局将使供应商不得不采用这种策略，然后等待他们的将是被经销商的进一步控制。VC产能的过剩不是近两年的事情，其中的道理与大经销商的利益密切相关。

　　这样我们就能理解供过于求的市场格局下，供应商的议价能力低于长期订单的经销商。如此，在供需不变的前提下，我们就分析清楚了VC品种的价格走势：长期订单市场，售价与资产价格重估同幅上涨；非长期订单市场，成本不变，竞争趋势强于联盟，成本上涨，联盟趋势强于竞争。联盟提升业绩。

　　2008年，长单价格将主要考虑生产资料价格重估，这对东北制药和华北制药的维生素业绩贡献巨大。