聚焦兽药:扫描兽药市场的七大盲区

2014-09-13 11:19:42   浏览量:260

  第一个盲区,营销战略肤浅。目前大多数兽药生产企业的推销观念根深蒂固,仍以生产为中心,没有以市场为中心,经营者只重生产不重营销的现象比比皆是。兽药营销对养殖服务、市场调查、市场预测、产品决策的要求提高,然而现在许多兽药制造企业却还很难达到这一层次。大部分企业还停留在过去那种推销的层面上,兽药生产企业营销的手段基本上是低层次的价格战。?

  第二个盲区,市场调研粗放。为了制定可行的营销战略,高层营销人员需要掌握客观、准确和最新的市场信息,如果不进行仔细的市场调研活动,就很难做出正确的营销决策。营销调研是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。?

  第三个盲区,服务意识薄弱。欧美等先进国家的兽药制造企业不仅重视产品销售,而且特别重视服务营销,即以优质的服务来促进销售,使养殖企业购买了兽药后能享受到无微不至的服务。在欧美发达国家,按照健康养殖的要求提供全方位的服务。而我国除极小部分厂家以及部分地区开展了一些全面的养殖服务外,大部分企业服务的意识薄弱。?

  第四个盲区,促销方式务虚。许多兽药制造企业都开展过各种各样的兽药促销活动,但效果不明显。主要原因是有些兽药生产企业本身促销目的就不明确,有些企业觉得养殖户文化程度低、好蒙骗,故意制造一些花里花哨的炒作题材,说自己是什么什么产品,治病防病效果如何如何的好,实际上全部都是些“假大空”。养殖户发现与实际不符后,就再也不相信了。?

  第五个盲区,品牌意识不强。市场经济是名牌经济,名牌由于拥有巨大的知名度和影响力,因而成为消费者购买的首选,名牌产品无论是在销售量上还是销售价格上都是要比非名牌产品胜出一筹。遗憾的是,由于兽药制造企业长期受计划经济的影响,品牌意识普遍不强,至今尚无几个在全国叫得响的名牌产品,只有一些在某个市场区域具有一定知名度的“地域名牌”产品。做品牌,绝不是自吹自擂,也不是简单地做广告;需要一丝不苟地做产品,认认真真的抓质量;需要绞尽脑汁地分析市场,策略正确、措施到位地占领市场;更需要千方百计、精心策划的活动以及细心周到的养殖服务。?

  第六个盲区,人员素质不高。营销队伍的素质不仅关系到企业经营业绩的好坏,也直接影响企业形象。加强营销队伍建设,是营销制胜之本。但由于历史原因,大部分兽药制造企业的销售人员素质较差。有人对现在某些兽药业务人员有个高度概括,叫做“来去三句话”。?

  第七个盲区,渠道建设落后。分销渠道变革一般要经历三个阶段,首先是以生产厂家为核心,然后是以中间商为核心,最终进入到以消费者为核心。兽药流通市场的发育不完全成熟,在有些方面甚至可以说属于“幼稚”市场,目前在许多地方还处于以生产厂家为核心的阶段,还没有过渡到以消企业的营销策略存在一定的盲区,针对现在的大部分销售人员甚至是老销售来说,他们身上也有一些明显的缺陷,也是业绩的制约因素。

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