新形势下兽药经销商的思维与策略五大危机分析
中国养殖网 2008-2-29 9:02:06 国畜牧网
兽药产业新的形势产生了时代危机
规范兽药经营秩序的GSP即将实施，将使得兽药销售竞争变得越来越激烈；对专业技术的要求越来越高；对经营水平的要求越来越高；对服务水平的要求越来越高，而市场钻空子的机会越来越少。
厂家改变经营策略产生了转型危机
网络下沉厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场，去提供直接的综合服务，经销商被限定在特定区域活动，市场空间缩小了。
服务营销兽药的技术服务性、导购特性决定了它不同于普通商品，因此要合理利用好厂家的售后服务，这就要求兽药经销商要面对厂家的变化，转变策略，保持同厂家同样的观念，否则将被取代。
兽药产业链条一体化产生了经营模式危机
比如肉鸡养殖一条龙。社会鸡向合同鸡靠拢，降低了养殖户的养殖风险，老百姓比较喜欢和认可这种方式。这对传统模式下的经销商构成了市场危机。
深层次服务的竞争，导致养殖户反向淘汰经销商，出现了客户网络危机
一方面，优秀经销商开始建立快捷有效的服务，灵活机动地争夺更多的终端养殖户，往往一个镇上有十家经销商，谁有办法谁有思想，谁就吃得多。另一方面，养殖户也在主动寻找经销商，网络的不稳定和多项选择促使经销商要变革。
兽药经销商的竞争由数量向素质发展，出现了能力素质危机
现在无论是生产还是经营，拼的是素质，是综合素质的竞争，并且现在好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，他们带来了先进的经营思路。市场和同行的双重夹击，无疑使得经销层面的竞争开始凸显。
规范兽药经营秩序的GSP即将实施，将使得兽药销售竞争变得越来越激烈；对专业技术的要求越来越高；对经营水平的要求越来越高；对服务水平的要求越来越高，而市场钻空子的机会越来越少。
厂家改变经营策略产生了转型危机
网络下沉厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场，去提供直接的综合服务，经销商被限定在特定区域活动，市场空间缩小了。
服务营销兽药的技术服务性、导购特性决定了它不同于普通商品，因此要合理利用好厂家的售后服务，这就要求兽药经销商要面对厂家的变化，转变策略，保持同厂家同样的观念，否则将被取代。
兽药产业链条一体化产生了经营模式危机
比如肉鸡养殖一条龙。社会鸡向合同鸡靠拢，降低了养殖户的养殖风险，老百姓比较喜欢和认可这种方式。这对传统模式下的经销商构成了市场危机。
深层次服务的竞争，导致养殖户反向淘汰经销商，出现了客户网络危机
一方面，优秀经销商开始建立快捷有效的服务，灵活机动地争夺更多的终端养殖户，往往一个镇上有十家经销商，谁有办法谁有思想，谁就吃得多。另一方面，养殖户也在主动寻找经销商，网络的不稳定和多项选择促使经销商要变革。
兽药经销商的竞争由数量向素质发展，出现了能力素质危机
现在无论是生产还是经营，拼的是素质，是综合素质的竞争，并且现在好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，他们带来了先进的经营思路。市场和同行的双重夹击，无疑使得经销层面的竞争开始凸显。
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