石家庄征宇动物药业有限公司 刘志宏
目前兽药市场的竞争可谓惨烈，从GMP的认证到地标升国标的报批真够兽药厂家忙活的了。兽药行业这一轮轮的大浪淘沙最终目的， 是为了塑造中国兽药企业的强势晶牌， 而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?
一、“力胜不如智胜，智胜不如德胜”
这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉。事实确实如此， 只有老百姓认同了你这个人， 才有可能去了解你的产品，进而认可你的门市。同样良好的个人信誉才会吸引更多的晶牌兽药厂家与之合作，强强联合的路子有助于门市发展得更强大， 前进步子迈得更稳健。
二，学会利用晶牌兽药厂家的晶牌优势
选择一个信誉好、有实力、有发展前途，又有产品优势的厂家做地区经销，就犹如获得扑克牌中的大王。攥着这张王牌，我们会底气十足，赢的几率也会更大。
1、利用公司产品的口碑效应
目前成规模的老养殖户越来越多了。在多年的养殖经验过程中，通过他们的临床使用及各养殖户间的经验交流，一些诸如哪些药厂的产品比较全、哪些药厂的大肠杆菌药物见效快、哪些药厂的服务信誉好等评价都能在这里找到答案。也许其中有些是片面的，但无论好坏，这都是市场给你的评价，俗话说得好“金杯、银杯不如老百姓的口碑”。
2。利用公司优秀的技术服务力量来更好的拓展市场
一个技术员背后代表的是一个公司的形象。有实力、有发展前途的公司，他的员工、素质相对较高。他能用高超的技术为养殖户服务， 同时还会根据市场及时提供如养殖业的发展趋势、行情的变化及流行病的及时预防等信息。
3、与优秀厂家合作并且及时与公司有关人员沟通，可以有很多机会学习公司的先进理念， 从而提升自己的经营能力。
4、正确树立与公司技术人员的合作关系，技术人
员是帮助你开发、服务养殖户的，你们之间是一个合作共赢体。
三。综合利用各方面优势，发展稳定自己的忠实养殖户
1、真心为养殖户着想，与养殖户一条心，想法把畜禽养好，让养殖户少走弯路，多赚钱。
2、建立详细的客户养殖档案，根据记录及时提醒养殖户该进行何种疫苗防疫， 此阶段的饲养注意事项，该注意哪种疾病的预防等等。
3、平时多与养殖户沟通，聊一些有利于提高养殖
户技术水平的话题， 比如养殖新观念、市场行情、当前流行疾病的种类及预防，提供一些信誉好的出售鸡苗、收购毛鸡、鸡蛋等人员的联系方式，利于养殖户多了解行情适时进出栏，让产品卖个好价。
4、技术一定要过硬，关键时候靠技术赢得客户。一旦鸡群感染了严重疾病，养殖户都希望在最短的时间、用最低的药费解决问题。因此要求经销商不但要经验丰富，还要配备基本的药敏试验设备，以便能针对性的投药。
5、遇到治疗效果不理想的病例，不要盲目的抱怨，更不要一味把责任推到药物身上， 要全面了解鸡群发病用药的全过程，找出症结所在。
6、利用鸡头效应发展客户，每个养殖集中区都有几个养殖户比较信服的“鸡头”，把门市有竞争力的产品让他们先用，真正做到用事实说话。
7、及时捕捉养殖户对产品的需求信息并反馈到公司，从而更好优化产品结构，达到养殖户、经销商及公司的共赢。
四。多与同行交流，同行不见得是冤家，我们可以从别人那里学习高过自己的经营思路
五、认真学习兽药经营质量管理规范(GSP)，毕竟兽药经销商的GSP认证即将到来
具备了晶牌产品、精良的技术、出色的售后服务再加上先进的经营思路，不断的努力，总有一天养殖户会被你折服的。
|
设为首页
加入收藏
繁體中文
