在痛苦的煎熬中，我们度过了2005年的下半年度，带着希望和憧憬步入了2006年， 开始了新年度的经营。第一个月在大量的专业报刊杂志和企业内部资料里，笔者“读” 到了企业信心百倍的声音；在市场上“看”到了依旧不太乐观的行情和养殖量。
2006年行业市场究竟会是艳阳高照还是漫天阴霾，自有专家点评，笔者在此也谈谈个人的见解。

行情与养殖量

2006年的第一个月，我们欣喜地看到肉鸡价格的上扬甚至部分地区的暴涨，大部分地区白羽鸡的价格突破了6元/公斤，南京活禽市场开放时南通地区一度突破了7元/公斤。但也失望地看到鸡蛋价格的一路回落，石家庄地区最低甚至到了3.2元/公斤。应该如何看待这样的行情？笔者觉得任何行情背后必有缘由：部分地区肉鸡的短时高价缘于消费者对活鸡的消费习惯；屠宰企业大量的库存和出口受阻决定了今年肉鸡价格在上半年不可能出现长期暴涨，但也不会长期低迷，6元/公斤～6.5元/公斤可能是目前合理的价格区间；而养殖量应该是缓慢地回升；鸡蛋价格的下降也不能完全说明今年鸡蛋的行情，而是每年都会出现的春节后消费疲软的正常反应；今年鸡蛋行情因为存栏的减少应该会出现上扬；上扬的行情必将导致养殖户补栏的增加。2006年养禽业不会是鱼翔浅底，也没有潜龙腾渊，将是缓慢的恢复。

政策与形势

GMP的最后收关、地标升国标、抗病毒药物等违禁药物的停止使用、标签的备案等规章制度让国内兽药开始走上了有法可依的道路，炒作概念将市场不再。《2006年兽药市场专项整治方案》让兽药行业开始感觉到违规操作的难度和风险的增加。标准化、透明化会促使行业开始规范化，2006年将是兽药行业的规范年。规范化是否意味着产品的同质化？是否会导致兽药的价格战？笔者以为不会，至少目前不会。首先是产品创新还有很大的空间，比如中药的口服液和颗粒冲剂，就可以填补取代西药抗病毒药留下的一部分产品空白；其次产品差异化还有很多手段，比如改变剂型等；再次兽药特别是禽药基本属于处方制剂，需要良好的技术诊断为依托，服务竞争还是主要的竞争手段。在产品、服务、渠道等竞争手段还没有使用之前，就开始价格战，显然不是政策杠杆的作用，更不是制定政策的初衷。

销售与服务

笔者在给员工做培训时讲到，禽药的竞争其实是人的竞争，是人的渠道开拓能力和终端服务能力的竞争。随着行业渐进式的专业和规范，产品将从卖点的炒作理性回归到效果的切实，但销售与服务将如何回归理性？笔者认为服务成本将是企业在一段时间内的必然成本，服务竞争也将是企业在一段时间内最有效的竞争手段。但销售可能要发生变革，提高的生产成本、上升的研发费用等因素将导致行业利润变薄。如何缩短渠道降低渠道费用，将是禽药企业在今后管理中要面临的问题和要改变的现状， 或许饲料行业的员工本地化、经销商员工化、服务营销一体化能给禽药行业的营销创新提供思路。

生存与发展

忙完验证忙升标，忙完升标忙标签备案，忙完研发忙生产，忙完生产忙渠道。在2006年许多企业老板都说一个字： 忙。笔者认为忙有何不好。但不能盲（盲目）和茫（茫然）。在不断规范的大政策环境下，在竞争不断加剧的市场环境下谁能够不忙呢？但忙中必须非常清醒地认识到，这个行业容纳不了这么多的GMP生产企业，所以要有危机感；同时也要清醒地认识到行业内还没有出现领导性品牌，也还没有形成品牌消费，所以感受危机的同时更要有机遇感。2006年将是通过企业停业的开始，将是行业兼并的加剧。那么什么样的企业才能立足并继续生存和发展呢？是现在的大企业？还是创新企业？笔者认为以下几类企业可能成功：一类是目前已经具有较大规模，在行业里有着良好基础的集团性企业，他们具备支撑企业发展的技术资金等基础积淀；一类是专注与发展某一领域并在此领域成为专家的企业，包括细分产品领域和市场领域的企业；一类是创新企业，包括产品创新、销售模式创新的企业，大而空的企业将突然坍塌，第二梯队企业将分流，新型创新企业将黑马腾空。

总之，在2006年禽药市场的舞台上，将上演喜剧与欢笑、泪水与悲歌。